복장 은 전자 상무 에 따른 ‘ 성 ’ 도 가격 ‘ 패 ’ 도 가격 이다

전자 비즈니스는 무엇일까? 어떻게 하면 제대로 성공할 수 있을까? 전통 의상업체는 성공한 전자상무업체에 이런 문제를 제기하기를 좋아하지만 답은 각자의 상황이 다르기 때문이다.

값이 싸고 물미와 양자를 어떻게 겸고합니까?

가격과 위치

세계는 항상 끊임없이 전진하고, 사업은 영원히 멈추지 않는다.

전자상거래도 마찬가지다. PPG 는 결국 무대에 작별을 고하였지만, 그들이 창조한 신화가 훗사람을 격려하고 있다.

PPG 신화가 파멸됨에 따라 PPG 발걸음을 따라 VANCL 의 이군이 돌기 시작해 전자상무의 영군 인물이 됐다.

VANCL 의 창시자는 진년처럼 PPG PPG 를 평가해 남성 셔츠가 전자비즈니스에서 성공할 수 있다는 사실을 알려 주며, 그들은 의류전자비즈니스의 선행자였고, 성공에 가까웠던 만큼, PPG 가 아쉬웠지만, 아무리 PPG 가 패션계에 대한 공헌은 말끔하지 못했다.

가격은 PPG 의 성공에 있어서 중요한 역할을 했지만 결국 PPG 가 실패한 도화소로 이어졌고, PPG 와 같은 정위 노선을 걷는 VANCL 은 가격을 어떻게 볼 것인가?

"가격은 전자상거래에서 여전히 가장 중요한 요소다."

VANCL 고급 부총재 인터뷰

VANCL 은 2007년 설립된 이래 PPG 와 마찬가지로 저가 입시, 대중소비 노선으로 최근 3년간 시장 점유율이 1위를 차지한 의상 비즈니스 브랜드가 됐다.

탁월한 원로들의 눈에는 (VANCL 창시자 팀 대부분이 탁월하다), 전자비즈니스는 회사의 핵심이고, 의상은 전자상거래에 적용되는 상품을 선택할 뿐이다.

그래서 전자상거래 시장을 운용하는 기술은 난로 순청이라고도 할 수 있다. PPG 에서 탈퇴한 뒤 PPG 의 비즈니스 무대에서 빠르게 PPG 의 위치를 대신해 중국 의류 전자상거래의 수도꼭지 브랜드가 되었다.

물론 저렴할수록 좋은 것도 아니고 저렴하면서도 질감, 패션감각과 디자인까지 갖춰야 한다.

성가가 좋아야 시장을 점령하는 관건이다.

가격과 시장의 관계에 대해 이야기할 때 콜린리가 이렇게 말했다.

VANCL 은 PPG 의 경험을 거울로, 의상 본질의 물건을 잡은 것은 품질이다.

VANCL 의 모든 제품은 신용이 좋은 공급업체와 협력해 제품의 품질과 빠른 해결 고객 신고를 보장해 이들이 매우 중시하는 코너가 될 것이다.

저렴한 가격과 좋은 품질이 VANCL 이 대중의 사랑을 받는 중요한 원인이 됐다.

또 다른 의상 전자비즈니스 업체는 마스코트, 이는 VANCL 과 완전히 다른 전자 비즈니스 업체다.

MASAMASO 의 창시자 손홍은 전통의상 업체에서 왔다. 마스마스마오가 VANCL 과 마찬가지로 2007년 설립됐지만 전자상거래에서 높은 가격과 고위권으로 시장점유율을 점령했다.

최근 3년간의 발전을 거쳐 2010년 VANCL 은 2억 위안을 넘어 전통의류 업체들의 눈에 띄는 전자상거래업체 대표로 떠오르고 있다.

손홍은 가격 문제에 대해 언급할 때 인터넷에도 고급 제품을 판매할 수 있다고 말했다.

물론 오프라인 하점과 비교해 온라인 판매의 가격은 여전히 싸다.

하지만 전자비즈니스 브랜드는 단순히 상품을 판매하는 것과 달리, 우리가 줄곧 추구하는 것은 자신의 브랜드 스타일과 자신의 브랜드의 위치를 견지하고 있다.

사실 의상 비즈니스는 저가 상품만 파는 것이 아니라 높은 가격과 품질이 좋은 상품처럼 자신의 시장 공간이 있다고 설명했다.