"팻말 판매"는 생명을 구하는"만능약"이 아니다

남극 전자상거래는'남극인'등 몇 개의 상표로 A주식에서 간판을 팔고 큰돈을 버는 장사를 해 얼마나 많은 사람들이 눈독을 들이고 있을까.

남극 전자상거래의 모범이 있기 전에 오콘 인터내셔널, 라샤벨 등 여러 상장회사들도 주업이 어려울 때 현수막을 팔아 위기를 만회하려고 했다.생각은 좋았지만 결과는 좋지 않았다.

남극 전자상거래조차도 최근 2년 동안 성장 한계에 빠졌는데, A주식에서 간판을 파는 장사를 잘 할 수 있을까?

만물은 남극인이다

자주 인터넷으로 구매하는 사람들은 모두 이런 인상을 갖고있는가? 각 큰 전자상거래플랫폼에는 남극인브랜드의 제품이 가득차있으며 거의 모든 것을 포괄하고있다.

집에 돌아와 남극인의 신발을 벗고 남극인의 양말을 드러내고 남극인의 슬리퍼로 갈아입는 장면을 상상해보자.남극인의 외투와 바지를 벗고 안에는 남극인의 속옷을 벗고 남극인의 잠옷으로 갈아입어라.밖에서 하루 종일 고생하고, 발을 담그세요. 남극인의 족욕조를 사용하고, 옆에 있는 간식을 뒤져보세요. 안에는 남극인의 게황 누룽지, 소라가루......남극인의 샴푸, 바디워시로 온몸을 구수하게 씻고, 남극인의 목욕수건, 드라이기가 옆에서 시중든다.침실에 와서 침대에 누워 몸에 덮인 것, 몸에 깔린 것, 머리 밑에 베인 것은 남극인의 네 가지 세트와 이불, 베개이다.자고 일어나서 새로운 하루를 맞이하다.

중국에서는 남극인처럼 이렇게 많은 품종을 망라할 수 있는 브랜드가 없을 것이다. 이상의 장면은 남극인 제품의 빙산의 일각에 불과하다.네가 원한다면 남극 사람들은 너의 생활의 거의 전부를 도맡아 할 수 있다.

어떻게 했을까요?

사실,"남극인"브랜드를 보유한 기업 남극 전자상거래는 자신이 어떤 제품도 생산하지 않고, 이 브랜드를 중개상에게 권한을 부여하여 그들이 제품 생산을 조직하고, 스스로 전자상거래 플랫폼에서 가게를 열고 물건을 팔도록 한다.

2021년까지 남극전자상거래 산하의"남극인","카딜라악어","정전테디"등 브랜드는 도합 1만 311개 중개상에게 권한을 부여하고 1만 3000개가 넘는 인터넷상점을 개설하여 60여개 제품품종을 망라했다.속옷, 가정방직, 녀성복, 아동복 등 류목은 일년 내내 주류전자상거래플랫폼에서 판매량의 앞자리를 유지했다.

이것이 바로 남극 전자상거래가 외부에 알려진 샹들리에 장사이다.이 장사는 분명히 남극 전자상거래의 첫 번째 창업은 아니지만, 그는 절대적으로 중국에서 가장 능숙하게 하고 있으며, 또한 이를 통해 회사를 자본시장으로 밀어 넣었다.

더욱 외부의 부러움을 사는것은 회사의 브랜드종합서비스 + 중개상브랜드수권업무로서 총이익률이 일년 내내 90% 를 초과하고 평균순이익률이 75% 좌우를 유지하고있다는 점이다.구이저우 마오타이는 그 앞에서도 기꺼이 패배를 인정할 수밖에 없다.

후발주자가 앞사람이 쓰러지면 뒤사람이 이어간다

남극인 브랜드는 1998년에 창립되었는데, 처음에는 주로 가을옷과 보온 속옷 등 니트를 경영했다.한때 남극인의 보온 속옷을 입는 것은 많은 사람들이 추운 겨울에 큰 꿈이었다.

그 브랜드 지명도는 대량의 광고 투입과 이미지 대변인에 의해 세워진 것이다.류덕화, 갈우, 서범, 해청 등 영화텔레비죤방송스타들은 모두 일찍 남극인의 보온속옷을 입고 각 큰 광고플랫폼에 나타났다.

남극인과 같은 시기의 보온 속옷 브랜드, 그리고 북극융, 유조림 등도 마찬가지로 거액의 광고 투입에 의존하여 시장 점유율을 쟁탈하고 있다.

보온 속옷 품목의 출현으로 많은 국민들이 겨울에 비대해진 털바지를 벗게 되었지만, 시장 경쟁이 심화됨에 따라 각 보온 속옷 브랜드의 이윤은 갈수록 얇아지고 있다.

2008년, 남극인은"브랜드 라이선스"모델을 제기하여 자영 공장을 폐쇄하고, 브랜드를 공급업체와 중개상에게 라이선스하여 남극인 브랜드의 제품을 생산하고 판매하게 하였고, 회사는 만리의"샹들리에 판매"장사를 시작했다.

약속했듯이 북극융, 유조림 등 브랜드도 남극인과 마찬가지로 선후로 브랜드수권의 장사를 시작했으며 새로운 코스에서 계속 겨루었다.북극융과 유조림은 모두 상장회사가 아니기 때문에 그들의 구체적인 경영 상황을 알 수 없지만, 분명한 것은 이 두 브랜드의 경영 모델이 남극인과 다르지 않다는 것이다.

간판을 팔아 이렇게 돈을 버는 이상 시장에는 자연히 새로운 참여자가 적지 않다. 여러 A주 상장브랜드기업이 있는데 전통적인 주업경영에 어려움을 겪은후 간판을 팔 생각도 하기 시작했다.

오콘인터내셔널은 국내 유명 구두 생산업체로 브랜드 창립 30여 년 동안 신발, 특히 남성화에 집중해 왔다.이 2년 동안 전자상거래 플랫폼에서 오콘 브랜드의 남성복, 아동복 등을 사면 절대 이상하게 여기지 말아야 한다.

2019년 12월, 오강국제와 항주 강미바, 온주상업 두 전자상거래회사는 협의를 체결하고 이 두 회사에 권한을 부여하여 전자상거래플랫폼에서 오강브랜드의 남성복, 아동복, 아동화를 판매하게 했다.

현재 각종 전자상거래 플랫폼에는 이미 오콘 브랜드의 남성복과 아동화 플래그십 스토어가 있지만 판매 상황은 그다지 좋지 않다.

오콘국제의 재보에는 브랜드수권수입에 관한 구현이 없으며 수입이 홀시할수 있을 정도로 적을것이다.

라샤벨-일찍이 중국 의류계의"점왕"은 전성기에 산하의 여러 브랜드 매장 총수가 만개에 육박했고 모두 직영이었다.회사도 중국 의류 업계로서"A + H"라는 두 개의 상장 플랫폼을 가진 기업이다.

2018년, 회사의 영업수입규모는 처음으로 100억을 돌파했으며 이때로부터 쇠퇴로 나아가기 시작했다.폐점, 개방 가맹, 토지 판매, 주택 판매 등은 위기를 완전히 반전시킬 수 없다.회사는 2020년에 온라인 업무를"브랜드 라이선스 + 운영 서비스", 즉 남극인의 해먹 판매 모델로 조정하는 보험 바둑을 두었다.

2021년에 라샤벨 브랜드 수권 업무는 6045만 위안의 수입을 실현하여 전년 대비 215% 증가하였고, 총 이익률은 100% 에 달하였는데, 이는 설마 현수막 구매 비용도 절약한 것일까?

브랜드 라이선스 업무를 통해 회사를 지탱하기도 전에 라샤벨은 올해 5월, 상하이증권거래소에서 암울하게 퇴출되었다.

생명을 구하는'만능약'이 아니라

샹들리에를 파는 과일은 맛있지만 나무는 심기 어렵다.

남극 전자상거래가 이 사업을 잘 할 수 있었던 것은 우선 회사가 10년 동안 브랜드를 만든 덕분이다.또한, 그것은 이 업계에 일찍 발을 들여놓아 전자상거래 성장의 보너스 기간을 따라잡았다.그 제품이 전자상거래의 구석구석에 가득 차 있을 때 브랜드 자체에도 일종의 반포이다.

물론 더욱 중요한것은 남극전자상거래는 주동적으로 전환되고 완전하고 철저하며 10여년간의 탐색을 거쳐 이미 브랜드수권모식의 요령을 충분히 장악했으며 중개상, 공급업체에 대한 선택 및 공급사슬, 제품품질에 대한 통제는 이미 완전한 체계를 형성하였다.

오콘 인터내셔널과 라샤벨은 모두 회사가 이미 곤경에 처했을 때 수동적으로 선택했다.전통적인 주요경영업무는 잃어버려서는 안되며 브랜드수권은 대규모로 전개해서는 안된다. 그렇지 않을 경우 중개상의 제품에 일단 아무런 문제가 생기면 브랜드에 대한 상해는 더할 나위 없이 커지게 된다.통제하기 힘든 양날의 검이야.

남극 전자상거래라는 업계의 베테랑 게이머조차도 최근 2년 동안 발전의 한계에 부딪혀 실적이 급격히 떨어졌다.

2021년에 남극 전자상거래 브랜드 종합 서비스 업무는 전년 동기 대비 47.63% 하락하여 전년의 12억 4600만 위안에서 6억 5200만 위안으로 급감하여 회사의 연간 실적이 모두 하락하였고, 귀모 순이익은 전년 동기 대비 59.84% 하락하였다.

품목의 증가, 수권 중개상의 증가에 따라 전자상거래 플랫폼에서의 회사의 GMV는 여전히 성장을 유지하고 있지만, 통화화율은 끊임없이 하락하여 2018년-2020년에는 각각 4.55%, 4.28%, 3.30%, 2021년에는 1.72% 로 처참하게 낮아졌다.

올해 들어 남극 전자상거래 경영의 퇴세는 아무런 완화의 기미도 보이지 않고 있다.전 3분기 귀모 순이익은 다시 전년 동기 대비 38.27% 하락했다.

회사는 2016년과 2017년에"카딜라 악어","정전 테디"두 브랜드를 인수하여 품목을 확충했다.또 9억 5600만원을 들여 시간상호련결을 수매하고 이동인터넷마케팅업무에 발을 들여놓아 회사의 영업수입규모를 제고시켰다.

올해 회사는 C&A(중국)와 합작을 벌여 바이자하오 지분 100%를 1억8천만원에, TBH 글로벌 코.를 3억3천만원에 인수했다. LTD가 보유한 중국 본토와 *** 지역의 BASIC HOUSE, Mind Bridge, JUCY JUDY 등 78건의 상표를 자체 상표고 확충에 나섰다.

다만, 인수한 모든 새로운 상표가"남극인"과 같은 높이에 도달할 수 있을까?

시장은 결코 낙관적인 태도를 가지고 있지 않다.2020년 7월, 남극 전자상거래의 주가는 한때 24원에 달해 시가총액이 600억원에 육박했다가 줄곧 요동치며 하행했다.올해 들어 남극 전자상거래 주가는 시종 7위안 이하로 눌려 12월 2일 종가는 4.75원으로 시가총액이 116억6000만원밖에 남지 않았다.