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우수한 옷고의 “ 신 판매 ” 철학을 분석하다

2013/9/29 19:35:00 23

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유니폼 글로벌 제품 비법 판매

의 의상 브랜드가 정말 많습니다.에서 의 재고 창고가 주파수가 주파를 거슬러 가졌지만, 구축하는 곳은 9월말 한치의 상하이해로 약 8000평방미터의 전 세계 최대 플래카드 매장을 열었습니다.

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은 업계 내 알기 때문에 점포 면적이 커질수록 운영 난이도가 높아지고, 가게 면평효와 출산율이 줄어들게 되며, 저의고의 이미지를 보여주기 위해 돈을 버는 것일까?>

‘개별점 ’은 아무나 하고 싶지 않지만, 단장창고에는 대부분 돈을 벌 수 있다.”

신판그룹 전 세계 고급 집행 부총재 판녕설.

바로

바로'strong '-'전구화 제품 제공''

은 2001년 중국 회사, 2002년 개점부터 2013년 5월 말까지 조속고가 중국 내지에서 약 200개 점포를 열었고, 연간 매출액이 약 10억 달러에 이른다.

신 마케팅 그룹의 계획에 따라 2020년까지 유니클로즈업은 중국 내지에서 약 1000개 점포를 갖고 중국 내륙 연간 매수액이 가장 큰 의류 기업이 될 계획이다.

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의 목표는 상당히 넓어 보이지만 외래브랜드로서 처음으로 중국으로 입국할 때 계속 좌절하였다.

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‘p ’은 “한 브랜드가 새로운 시장에 진입하면 반드시 일정한 제한을 받게 될 것이다. 시장의 인지도를 포함하고 시장 발전과정에서 제때에 소비자들의 지지를 얻을 수 있을지, 브랜드 자체의 영향력과 우리 스스로 브랜드를 수립할 수 있는 힘이 있다 ”고 말했다.

반녕 회사의 브랜드와 전체 시장의 발전 방향이 맞물려도 성공할 수 있을지 여부가 관건이라고 말했다.

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'p'이 바로 중국 시장에 들어서자마자 당한'난감'은 이와 관련되어 있다.

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'우리가 중국 시장에 진출할 때 중국은 이미 한동안 비약적으로 발전할 수 있는 중요한 순간에 개입했지만 당시에는 중국 시장의 특징을 제대로 이해하지 못했다'고 말했다.

판녕은 해외 시장에서 대중 브랜드로 자리매김했으나 21세기 초 중국의 대중브랜드와 외국은 특히 일본의 대중브랜드의 자리는 완전히 다르다.

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'지금까지 일본의'대중'은 중국에서 중산 이상, 생활 수준의 차이로 단장하고 당초 브랜드 정위적 불확성을 갖고 있다. 우리는 고객이 그린 브랜드 이야기에 결국 중국 시장에 진입한 초기 대타가격전, 특히 로컬 브랜드와 치열한 가격전, 싸우면 모두 이익 공간이 없을 정도로 많이 졌다.

반녕설.

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'p'은 바로 이런 상황 하에 반닝이 부임해 2006년부터 유니폼 중국을 주도하는 전략 조정'이다.

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‘p ’이란 이른바 프리스타일 중국 브랜드의 새로운 위치로 일본 내 ‘대중 ’이 중국 내 ‘중산층 ’으로 상승하고 국내 대중 저가 브랜드와 가격을 맞추지 않지만 다른 국제브랜드의 제품보다 경쟁력이 더 높다.

반녕은 2006년 중국 내륙의 중산층이 약 1억 5000만명이나, 미래의 4,5년 안에 이 숫자는 한 배로 넘어 34억 명에 이른다.

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'국제화 접선, 국제화 영향이 소비자들의 새로운 시야에 미치고 우리도 사용자의 새로운 수요를 가져다 준다.

새로운 수요에 있어서, 좋은 옷고가 이겨야 한다. 이른바 소비자의 수요에 맞게 그들 (즉 중산층인 편자주) 의 수요를 충족시키면 소비자가 진정으로 필요한 제품을 제공해야 한다.

판녕은 "그들은 무엇이 필요한가? 그들은 중국에서도 해외를 즐길 수 있는 것을 필요로 한다. 우리는 글로벌 상품을 제공한다. 소비자들은 새로운 감각을 느끼면 인정한다"고 말했다.

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바로'strong '-'소매 및 인재 계획'이 < < < < < < < < < < 을 < 을 >

‘p ’이 전술한 것과 같으나, 조속창고는 중국 내륙 브랜드의 위치를 조정해 국내 브랜드에 대한 고부가가치와 해외 경쟁품에 대한 가격을 모두 겸비하고 있지만, 조기에 국내 개점 속도가 빠르지 않다.

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은 상품 창고가 더 많은 돈을 벌기 싫은 것이 아니라, 소매 모델이 대량의 개점 인재가 필요한데, 방금 국내에 들어온 유니폼에는 이런 인재가 전혀 없다.

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에서 < 신발 판매 에서 보통 도매와 소매 두 가지가 있다.

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'p 도매 모드'의 장점은 중개상, 분매상들의 가맹을 빌려 빠른 복제 개점, 단기간 내에 영업 규모를 신속하게 확대하고, 소매 패턴은 브랜드가 직접 소비자 수요에 직면해 소비자 수요를 더 잘 이해하고, 더 좋은 품질의 서비스를 제공하고, 재고를 더 잘 통제할 수 있다.

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은 가게가 열릴 뿐만 아니라 사람들도 알고 계신다.

이 과정에서 점포는 점포마다 매우 커서 매출이 높고, 이 과정에서 점장의 요구가 매우 높다.

한 점포를 운영할 수 있고 수십 명의 직원을 관리할 수 있다는 것은 점장의 능력과 요구가 높다.

그래서 유니폼은 더 많은 점포를 열어야 한다. 가장 빨리 경영관리인재를 길러야 한다. 빨리 가게를 열어 깔아야 한다.

판녕은 유니폼이 대외가맹상을 하지 않기 때문에 대부분의 점포는 자영하기 때문에 개점 인재도 순리대로 판녕과 유니폼 중국의 1호 공사가 되었다.

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'우리 2013년 졸업생 470명을 뽑았고, 지원자는 10만명을 넘어 어마어마한 숫자'다.

판녕 자신은 매년 각 대학에 가서 강연, 강연회를 할 뿐만 아니라 최종 면접도 참여해야 한다고 말했다.

신입사원 모집 후 매달 그는 모두를 만나 소통, 교육 등을 진행해야 한다.

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'인재 양성 교육 위에서는 옷고비에 시간을 아끼지 않고, 나는 거의 절반 동안 인재 채용과 배양에 쓰인다'고 했다.

판녕은 이 일련의 노력을 통해 최근 몇 년 간의 유니클로즈업에 이르기까지 충분한 인재가 더 발전하는 개점 수요를 지탱해야 외부에서는 유니폼이 빠르게 확장되는 신호를 볼 수 있다고 말했다.

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은 소매 인력의 배양에 신경을 쓰게 될 만큼 일본의 갑부, 후의고 창시자 유정이 제3세대 자체 브랜드 전문 소매상 자황으로 설명하였다.

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'p'은 유정의 견해에 따라 1세대 자유브랜드 소매상이 GAP, LIMITED 를 대표로 단품의 트레이닝 의상 조합을 매치하고 이를 캐주얼복으로 대행했다.

2세대는 1세대의 기초에 패션 요소를 담아 캐주얼룩을 더해 스타일리시한 패션을 연출했다. 브랜드는 자아라와 H &M 이다.

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'패션'은 소비자 의상을 구매하는 유일한 이유, 옷의 성능, 원단, 편안함, 디자인, 미감 등 정보를 소비자에게 전달해 소비자에게 전달해 구매 욕망을 촉진시켜야 한다.

이러한 소통을 실현하려면 고품질의 소매 단말기를 갖춘 인재를 갖춰야 한다. 이런 제3세대 자체 브랜드 전문 소매상이 되기를 바란다.

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바로'strong'과 공급 사슬이 모두 성장 『『strong 』

'p'은 GAP, 자아라, H &M 등을 뛰어넘는 세계 최초 의상 브랜드가 될 뿐 이 정도까지 부족했다.

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은 2005년 9월 회사의 첫번째 증수감익 (매출 증가에 직면하여 이윤이 하락한) 연간 재보를 운영하였으며, 이미 신 판매그룹 회장 (회장) 회장 (회장) 을 맡은 유정이 3년 동안 다시 운영하기로 결심했다.

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《p 》 유정이 직접 모든 공급업체를 방문하여, 이 공장의 장래창고 미래 2 3년의 생산 계획 및 발전 계획을 설명하고, 주재 생산부 책임자 친림공장 생산 전선을 파견하여 조정 · 감독 등의 관리에 참여하고 있다.

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‘p ’은 조의고 내부에서, 이들 합작업체로 파견되어 제품 개발, 금융관리 등의 전재로 불리고 있다.

“우리는 협력업체에 대한 단서가 아니라 성장의 기회뿐만 아니라 기존 경영 관리를 개선하는 능력을 돕고 미래에 더 좋은 공간을 발전시킬 수 있다 ”고 말했다.

반녕설.

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‘p ’은 공급 체인 관리 수준이 우수한 옷고를 최대한 줄이고 제품 개발에 실패한 손실을 최대한 줄이고 더 빨리 성공한 제품의 베스트셀러 수익을 얻을 수 있다.

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의 유정 씨는 브랜드상과 공급업체가 높은 상호 편지를 건립할 뿐 공급업체가 브랜드 소매 단말기 한 상품이 주문을 취소하고 후속협력 기회를 잃거나 제품 베스트셀러 가량 증가 후 주문서를 먼저 보증 브랜드의 상품의 품질을 전제로 생산할 수 있다고 판단하고 있다.

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'소매시장'은 요즘 유니클로즈업에 자주 언급되지만 중국 섬유 산업으로, 포장창고 20여 년 동안 줄곧 투입하고 있다.

포장 창고와 다른 해외 브랜드와 달리 생산업체는 많지 않다. 70 ~80개 정도가 있지만 매년 6억 건에 육박하는 제품은 중국에서 매일 50만 위안을 넘는 중국인 인위창고를 뛰어넘고 열심히 일하고 있다. 우리 보스 (유정 -편집자 주)가 좋은 옷고에 성공한 것은 중국 사람들이다.

판녕은 지금까지 위장창고가 80%에 가까운 상품이 중국에서 제조됐다고 말했다.

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은 중국 공급업체에 대한 높은 신뢰를 바탕으로 많은 의류 기업들이 사슬을 대량으로 양도하는 상황에서, 포장 창고는 여전히 중국에서의 지속적인 발전에 대한 자신감을 갖고 있다.

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'지금 정부에서는 민영업체'나가라'를 장려하고 있고, 옷고도'나가라'라는 호소에 순응하고, 우리의 협력 파트너와 함께 걸어 나가는 것이 아니라 해외에서 어느 기업을 찾는 것이 아니다'고 했다.

반녕설.

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