의류 내수 복호화 루트 건설의 메가톤급 혁명

금융위기 이후복장업계는 새로운 재편을 겪었고,시장또한 많은 변화가 나타났는데 국제시장의 위축과 동란으로 하여 국내판매시장의 중요성이 더욱 두드러졌다.많은 기업들이 과거에 주문을 받고 카드를 붙이는 방법을 바꾸어 자주적인 브랜드를 발전시키고 단말기 네트워크를 구축하는 대군에 가입했고, 일부 내외를 병행하는 기업들도 내수 시장의 마케팅 강도를 확대했다.기업들은 모두 지름길을 추구하려 하지만 브랜드와 마케팅은 결코 하루아침에 이루어진 것이 아니다.

대외 무역과 국내 판매 모델 사이의 차이.이것은 단지 두 개의 다른 시장의 차이일 뿐만 아니라, 본질적으로 하나의 경영 모델의 차이이다.해외 판매는 신용장을 핵심으로 하는 납품 모델일 뿐 제조를 중시하며 경로, 시장, 판매 등의 위험에 대해 기업은 일체 부담할 필요가 없다.그러나 내수는 못하다. 그것의 본질은 마케팅이지 제조만이 아니다.

두 가지 모델에 비교적 큰 차이가 존재하는 이상, 그것의 게임 규칙은 자연히 다르기 때문에, 기업이 해외 판매에서 국내 판매로 전환하려면 우선 반드시 사상 이념을 갱신해야 한다.내수 게임의 규칙을 존중하는 조건에서 기업의 전환 위험을 피해야 한다는 것이다.중국 내수 시장을 살펴보면 거의 모두 선불금을 취급하는 장부 경영 모델이다.기업이 100% 현금으로 물건을 받는 이유는 재무 위험을 회피하기 위해서이다. 왜냐하면 해외 판매 가공은 신용장의 100% 지불이기 때문이다.기업이 국내 판매를 할 때, 사상을 전환하지 않고, 해외 판매의 사고방식과 규칙을 이어가며, 여전히 자신을 납품자로 삼는다.내 물건만 건네주면 너는 전액을 지불해야 한다.어떤 브랜드 마케팅의 개념도 없다.

그렇다면 왜 적지 않은 장부 채택 기간이 있는지 분석해 봅시다경영의 내수 기업은 매우 높은 재무 위험을 발생시키지 않았는가?이렇게 거대한 집단회사가 부담하는 현금위험은 제로인가?만약 가장 기본적인 자금 신용공여조차 할 수 없다면 내수 시장은 열리기 어려울 것이다.나는 이것이 사실 한차례의 대결이라고 생각한다. 대결하는것은 브랜드의 힘이 더 큰가 아니면 경로의 힘이 더 큰가 하는것이다.사실상 경로력량은 브랜드력량보다 크다.당신의 거래 조건이 좋지 않으면 시장이 당신이 원하는 대로 확장되기 어려울 것입니다. 높은 점유율은 말할 것도 없습니다.

둘째, 내수 판매에서도 두 가지 차원이 있는데, 도매와 브랜드는 또 매우 다르다.적지 않은 내수기업은 원래 도매를 하는데 브랜드를 전환할 때도 아주 큰 모식의 전환을 거쳐야 하는데 량자의 경영메커니즘, 조작방법, 인재팀은 거대한 차이가 있다.심지어 브랜드의 조합, 제품의 스타일, 가격의 포지셔닝, 시장의 선택 등을 포함한다.그러므로 만약 한 대외판매기업이 직접 브랜드체인으로 전환된다면 그것은 한걸음이 아니라 적어도 두걸음을 뛰여넘는다.많은 기업들이 도매 내무역을 하는 것은 강세이지만, 반드시 브랜드가 잘 되고 체인이 잘 될 수 있는 것은 아니다.

셋째, 내수 소매 시장은 현재 4가지 기본 경로를 대외 지향형 기업이 선택할 수 있다.첫째는 가장 전통적인 도매 경로이다. 제품이 브랜드가 있든 없든 그들은 여전히 도매 경로에 따라 매우 흩어진 소매 시장으로 흘러가 최종적으로 소비자로 나아갈 수 있다.두 번째는 현대 체인 소매, 세 번째는 브랜드 체인 소매, 대량의신발, 의류, 가죽 등 브랜드 전문점, 브랜드 체인점, 길거리 점포는 모두 이런 종류의 경로이다.네 번째 채널은 실체 채널이 아니라 가상 채널에 속한다. 바로 우리가 말하는 전자상거래이다.

　　기업이 네 가지 채널을 선택할 때 자신의 실제 상황에 따라 다양한 채널을 선택할 수 있다.나는 앞의 세 가지 오프라인 채널 중에도"통식"을 실현할 수 있는 상품은 없다는 것을 중점적으로 강조한다.자신의 브랜드를 더 높고, 더 넓은 시장으로 확대하고, 슈퍼마켓의 브랜드를 직접 각 대형 백화점에 마케팅하려면 이것은 기업이 반드시 서로 다른 포지셔닝의 내수 시장에 대해 더욱 깊은 인식을 가져야 한다는 것을 설명한다.