CBA 신동집 먼지 낙정, 이녕 시즌 4억원, 먹을 수 있을지

중국 본토에서 가장 큰 스포츠 브랜드

이사회는 이녕 씨BA와 계약을 맺고 2012 -13시즌부터 2016 -17시즌 리그 장비로 스폰서가 됐다.

CBA 의 새로운 주스폰서들의 쟁은 마침내 먼지가 내렸다.

이녕은 구체적인 협찬 금액을 밝히지 않았지만 이번 협찬 금액은 20억 위안에 이르며, 평균 시즌 4억원에 이른다고 한다.

일개월 전에 이녕은 매년 4억 위안의 후원을 받을 것이라는 소식이 있다

그러나 당시 CBA 공식 및 이녕 관측의 확인을 받지 못했으며 대부분의 매체와 팬들은 여전히 무사히 CBA 와 손을 잡을 것이라고 여겼다.

이녕은 CBA 리그 새 스폰서가 될 것이라는 소식을 듣고 모두 놀라움을 느끼고 20억의 액수에서 더 놀랐다.

왜 이녕은 이렇게 큰 수필로 CBA 를 점령해야 하는가? 이 안에 복잡한 이야기가 하나 있다.

흑자 고가 재계약을 공장의 가격전 을 야기하다

이 말은 지난 시즌 CBA 리그 기간부터 해야 한다.

2011 -12시즌, 애드리브 CBA 의 7번째 시즌이자 이들과 CBA 리그 계약의 마지막 시즌이다.

CBA 리그 운영자인 흑자 회사도 CBA 와 재계약을 할 시간이 됐다.

CBA 리그 는 최근 몇 년 간 맹렬하게 발전하였기 때문에, 이미 각 대체육 브랜드와 체육 경기를 운영하는 회사의 눈의 비계가 되었으니 누구나 자기 뱃속으로 삼키고 싶어한다.

이에 따라 2011 -12시즌이 끝난 후 각 회사는 CBA 리그에 대한 쟁탈전을 본격적으로 선보였다.

근거

그해 흑자 회사와 체결한 협의는 흑자 회사가 CBA 리그 운영 이후 7년 만에 우선계약권을 획득하고 연한은 5년이다.

이때 중체산업기 소속 중 오스포츠와 전 국제농구 주석 정만기회장 상하이 가의그룹이 CBA 리그 운영상 쟁탈전 에 합류했다.

복잡한 경쟁 과정을 거쳐 영사 측은 결국 연평균 3.3억 위안의 오퍼로 CBA 리그 재계약에 성공했다.

운영자의 이번 쟁탈전은 CBA 리그 가치를 밤새 10배 높이고 CBA 리그에 넘친 스포츠 브랜드 회사도 가격전 속에 끌어들였다.

그리고 스포츠 브랜드 사이의 각력은 실제로 운영자의 쟁탈전이 더 빨랐다.

연초

이미 억 위안에 이르렀다

2011 -12시즌이 시작된 지 얼마 되지 않아 필자는 미래의 CBA 리그 스폰서들의 경쟁이 시작됐다.

당시 이녕, 안디와 니키 등 여러 회사가 쟁탈전에 입사했다.

광저우 올스타전에는 이녕이 연평균 1억 원을 인수하겠다는 소문이 있다.

NIKE 는 연간 1억 5000만 원을 인수할 희망을 내렸고 당시 제시가격은 8000만 위안이었다.

그러나 광저우 올스타전 때 NIKE 는 이미 탈퇴한 상태로 1년간 1억 5000만 위안의 가격은 CBA 리그전을 품에 매입하지 못하고, 리그 운영상 쟁탈로 연평균 2억원을 돌파했다.

1억 5천만 위안은 이미 NIKE 가 원하는 최고 한도액이다.

그러자 CBA 리그전 주스폰서를 쟁탈하는 전투 중 이녕과 안달만 남았다.

방영사, 중오스포츠, 상하이 가의언그룹 3측의 쟁탈이 날로 격렬해지면서, 이녕과 안달의 가격쟁은 잠시 방치됐다.

이 두 사람은 결국 리그 주최 스폰서가 돼도 운영자가 확정된 후에야 언급된다.

그러나 두 집은 자신의 동작을 멈추지 않았다.

이녕 4억의 후퇴 2억 5000만 오퍼

이녕사 내부에 따르면 이들은 여러 스포츠 브랜드에서 CBA 스폰서 신분을 쟁탈하는 상황에서 17가구가 모두 스포츠 브랜드에 맡길 수 있다는 방안을 제시한 바 있다.

그렇다면 CBA 리그가 7년 전으로 돌아간다.

결국 이 제의는 채택되지 않았다.

그러자 이녕은 다시 한 번 안락의 가격전에서 빠져나가야 했다.

5월 하순, 영방 업체는 결국 가격전에서 승리하며 CBA 리그를 계속 운영하고 있다.

이때 이녕과 안전한 가격전은 막후에서 태전에 도착했다.

흑자 측이 CBA 운영권을 쟁탈하는 과정에서 시종일관 영사 회사와 긴밀한 관계를 유지하고 있으며, 한때 이미 흑자 측과 재계약했다는 소식이 전해졌다.

흑자 측은 연간 3억 3억 3000만 원을 완수하기 위해 연간 2억 5000만 원에 가까운 가격으로 CBA 리그 후원을 계속 지원할 것을 요구했다.

이 가격은 기본적으로 안정적인 인정을 받았다.

모든 것이 안전을 향해 CBA 의 방향을 계속 돕는 것 같다.

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그러나 이닝은 이닝이 다시 천가를 올렸다: 한 안타인 내부 인원에 따르면 이닝은 4억 안팎으로 가격을 올렸다.

그럼에도 불구하고 7년만에 농구 상품을 발전시키는 안정은 이녕PK 와 상당한 일부가 있다고 믿는다.

그러나 일은 외부 상상의 방향에 따라 발전하지 않았다.

이런 가격전에서 무사히 결정하였다.

"이 가격은 우리가 놀 필요가 없으니 놀게 해주세요."

내부 인원이 필자에게 알리다.

이녕에서 계약CBA 계약 아직 반월이 남지 않았다.

이녕은 4억 원까지 가격을 올리는 목적은 단순히 CBA 협찬권이 아니다.

"우리가 못 받아도 이 자리에 가격을 올려도 안심이 된다."

한 이녕 내부 인사.

무사히 CBA 를 포기하기로 결정할 때까지 이녕은 여전히 안달이 그들과 계속 싸울 것이라고 믿는다.

이녕은 농구를 빌려 자기를 다시 만들려고 한다

물론 이녕에게 CBA 리그에 대한 협찬권은 가장 좋은 일이다. 이는 중국 농구시장에서 자신의 브랜드 지위를 다시 세우는 데 유리하다.

그러나 연평균 4억 위안은 이녕에게 작은 숫자가 아니다.

이녕이 발표한 2011년 재보에서 지난해 이닝의 순이익은 3억 86억 위안에 불과했으며 이들 이윤은 CBA 1년의 지원비에 부족하다.

그러나 이 국내의 우수한 경기 자원을 파악하기 위해 이런 큰 압력을 감수할 수 있다.

이녕은 이미 CBA 와 협찬 협찬 협의를 체결해 계약식밖에 남지 않았다.

새 CAB 시즌은 11월부터 이녕에 남겨 둔 준비기간은 넉넉한 편이지만, 이녕사가 걱정하는 것은 아니다.

"우리는 이미 반 년 전부터 이런 것들을 준비하기 시작했어요." 이녕의 내부 인사들이 말했다.

반 년 전 이닝은 2011 -12시즌 시작으로 상하이 남바와 계약을 맺고 상하이 남바를 위해 전속 운동장비를 설계해 이녕의 그 동작은 실제로 CBA 를 계약하기 위해 준비하고 있다.

이녕은 이런 스트레스를 받고 CBA 를 지원하는 등 회사의 공식 공시에는 그룹 이사회 및 관리층이 장기적으로 발전하는 관점에서 이 협찬은 그룹의 중요한 전략적 선택이라고 설명했다.

CBA 협찬 권리를 얻은 뒤 그룹은 CBA 스포츠 마케팅 플랫폼을 충분히 이용해 광범위한 노출 및 우수한 자원, 이녕 브랜드 농구 운동 품종의 영업 규모를 더욱 강화하고 전체적인 브랜드 가치를 향상시켜 그룹 전체의 업무 발전을 촉진할 것이다.

외부에서는 이녕의 이번 투자는 상당한 위험을 갖고 있는 것으로 보고 금융시장에서 반응은 알 수 있다.

이녕은 CBA 후원을 공식 선언한 뒤 주가가 이틀 연속 하락하며 13일 5.09홍콩달러로 떨어지며 6년 반 만에 최저조했다.

모건대통은 이녕 목표가를 7홍콩달러에서 4.5 홍콩달러로 인하하여 등급을 줄였다.

이녕 모험투자는 새로운 시도일 수도 있다.

지난 몇 년 동안 이녕의 협찬은 비교적 분산되었고 육상 측에서는 이신바예바, 파윌, 테니스 측은 시리치와 류비시치이며, 또 농구 방면에서 오닐을 찾아 스페인 국가팀을 협찬했다...

스타의 명성은 모두 크지만, 효과는 크지 않다.

국내 기타 스포츠 브랜드, 몇 개 상위권 회사, 기본적으로 농구 위주로 시장, 농구, 이 국내 가장 우수한 스포츠 자원, 점프식 발전을 이룩했다.

이에 따라 이녕 CBA 를 협찬하는 것은 아마도 농구를 회사 마케팅의'주먹'으로 이전의 제품의 분산과 핵심 불명의 상황을 바꾸고, 점잖게 회사의 발전을 촉진시키는 것이다.

또 지난 몇 년 동안 큰 발전을 거쳐 국내 스포츠 브랜드가 팽창한 후, 채널 마케팅 방식, 금메달 전략 등에서 조정 또는 전환, 새로운 발전 경로를 찾아야 한다.

대세는 이녕이 중요한 조치를 취할 수 있는 중요한 측면일 수도 있다.

투자는 위험이 있고, 이녕의 출범은 또 그렇게 대범하다.

2011년 재무연보에 따르면 이녕의 모리는 41억 14억, 순이익은 3억 86억 원으로, 이녕 1년의 이익은 후원비용을 지불하지 못한 것으로 보인다.

2006년 NBA 는 아디다스와 11년 계약을 체결하고 계약가치는 4억달러로, 인민폐로 대략 25억23억원, 평균 2.3억원이다.

이녕의 이번 협찬액은 아디가 NBA 에 대한 협찬을 넘어섰다.

이녕은 다른 측의 협찬과 마케팅을 수축하고 가게 감축 등의 조치를 통해 자금을 모아 협찬 비용을 지급할 수 있다는 분석이다.

이녕의 전략 조정은 한 번 해볼 만한 것이라는 관점도 있다.

국내의 우수한 스포츠자원 부족으로 CBA, 이닝은 자신의 브랜드 가치와 상업가치를 높여 자신의 제품의 기술 함량을 업그레이드할 수 있다.

현재 국내 브랜드가 전문화된 요구에 부합된다.

논란에 휩싸인 이녕 앞선 도전은 성공인지 실패인지 5년 만에 재론할 수밖에 없다.