ザラ割引はなぜ混乱しないのか。

アイガー騎虎難下、特売、団体購入、vip恵販売、クーポン発行、時間帯の買い占め、祝日の販売促進などを継続し、販売戦線はネット上にも広がっている。しかし、消費者はアイガーが割引から始まり、価格体系が混乱していることを発見した。例えば、コーナーでは5割引、ネットでは2割引を販売しています。さらにこの店は5割引、その店は3割引です。

ネット価格の混乱は、1つはアイガーがより多くを得るためにオンラインシェア、自分の旗艦店を除いて、加盟店が電子商取引チャネルに参加することを許可します。加盟店たちはそれぞれ自分たちで戦い、季節が過ぎたり、滞貨したりした製品の割引に対して少しも手加減していない。一方で、上記でアイガーと気まずい思いをして散ったサプライヤーといえば、アイガーを模倣したブランドのために模倣金を加工し始めた小さな部分がある。一時は真偽のアイガーが飛び交い、価格はさらに混乱した。

オンライン割引はまたオフライン販売に直接影響を与えている。多くのエッグ本体コーナーの販売が落ち込み、やむを得ずセールにもフォローしている。これらのコーナーの販売自体がデパートの全体的な販売促進計画に従う必要があることに加えて、デパートは坪効果、つまり全体の販売量にこだわっており、単一ブランドの一池一地の損得を気にしないで、アイガーグループはこれに対しても制御できない。アイガーの販売台数は全体的に増加しているが、ブランドはますますローエンドに沈んでいる。

なぜならzara自分の店だけあって、出荷口は単一で制御しやすい。もう一つの重要な理由は、ザラが毎年発売している服のデザインは多いが、1つ1つの量が少ないことだ。各アイテムは1店に数点しかなく、専門店の数はもともと多くなく、2週間以内に販売できる。実際に割引にあっても売れない金は、スペインに空輸され、本部が商標を破って専門のディスカウントストアに引き渡される。これにより、商品の滞貨が少なく、ブランドが割引で損害を受けないことを保証した。

2014年上半期、アイガー多くの店が大幅な赤字を出し始めた。2000店以上の規模で、最終的には15、6億元前後の売上高を確保した。この時、180店以上しかなかったザラの半年間の売上高は、アイガーのほぼ2倍の35億元近くに急増した。

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太平洋、新世界、sogo、マクラーレン、百盛、茂業、銀泰、平和堂など数十の有名ファッション百貨店がザラの目標だが、とっくにエッグの地盤であり、どんな動きも目を背けられない。

一方、アイガーは先入優勢に頼って、迅速にデパートのコーナーを拡大して企業誘致を行った。加盟者が加盟したければ、アイガーは内野の基礎装飾を提供し、加盟費の桁はすぐで、zaraがどこに現れたら、アイガーはどこにフォローすることを要求している。そしてアイガーはデパートのマネージャーのすべての販促要求に応じた。

アイガーはデパートの戦術に死ぬほど食べていたが、ザラは非常に気まずい。政策の統一性を確保するため、ザラは全店舗を自営で、加盟していない。数量的にはやはりアイガーの全面開花には間に合わない。さらに重要なのは、ブランドの尊厳性を形成するために、zara製品は割引が極めて少なく、販促はデパートの販売に欠かせない手段である。

いかんせん、ザラは一時的に百貨店ルートを放棄するしかなかった。zaraは同時に、自分が呼応百応の覇者の地位に達していないことを意識し、アイガーの庶民的な大物像はすでにかなりの市場を占めており、アイガーの大物の地位を破ってzaraの次の突破点となっている。

ファッションの流れは映画スター、ファッションの流れはモデルを見る。表面的には、このラウンドはザラが最も力を入れているドイツ系90後スーパーモデルのトニ・ガムをブランドの代弁者にしたにすぎず、アイガーはそれに対抗するに足るファッション風向計のナタリー・ウォガノワを推薦した。ザラが世界最新のスーパーウーマンモデル、サスキアに招待すると、アイガーはスーパーモデルのアシュリー・グッドとファッションショーの覇者キャロリン・ネルソンを狙った。