靴の業界の群雄は鹿を追って2008オリンピック、最後の鹿は誰が死にますか？

人々は、08オリンピックは中国の商店の空前のごちそうで、スポーツ用品業にとって、更に間違いなく1度の貴重な食いしん坊ですと言います。

道理で業界関係者によると、08年のオリンピックはもう一つの春になると予言されました。

言葉の意味は、花が錦のように輝いている業界の盛況はすでに間近に迫っており、手の届くところである。

確かに、08オリンピックの開催はきっと国内のスポーツ産業のためにもっと大きい発展のきっかけを持ってきますが、いくつかのスポーツ企業にとって、チャンスはリスクと共存しています。

いわゆる「ビジネスは難しくない」。

すべてのスポーツブランドにとって、オリンピックのビジネスチャンスは時間の上で互いにめぐり合わせが均等ですが、しかし着実にめぐり合わせの大きな成果を享受して、きっと1度の更に悲惨な資源の争奪戦、市場の争奪戦を経験します。

そのため、オリンピック未着の市場の血生臭い味は静かに充満しています。

これから分かるように、08オリンピックは国内のスポーツ用品業にとって、チャンスでもあります。

この盛宴の試合に優勝した人は最後に笑います。逆に、このチャンスをうまくつかんでいない人は、このゴロゴロ戦で敗れたら、誰がこの盛宴の入場券に負けます。

08年のオリンピックブームが後退するにつれて、企業はさらに厳しい局面に直面するだろう。

そのため、オリンピック招致が成功して以来、国内のスポーツブランドは次々と大々的に発展し、兵糧を奮発し、厳戒態勢で待機しています。

安踏をはじめとする福建体育企業にとって、近年は奇策が次々と現れ、それぞれ長所がある。

安踏さんは卓球のリーグ戦、十運会、さらにCBAを助けて2012年まで続けて、国際ブランドが国内トップクラスの試合を独占するパターンを打ち破りました。

貴人鳥は中米のバスケットボール対抗試合を賛助して、姚明、科比などの5大スターの魅力を集めて専門のスポーツブランドのルートを強調しています。

愛楽は2006年全国電子競技大会を協賛しています。この試合の乗っ取りは2008年北京オリンピックの潜在的なきっかけになるかもしれないと期待しています。

ピッカーはヨーロッパリーグをスポンサーにしてヒューストンロケットチームのスポンサーになりました。

361°とCCTVの5セットが連携して「娯楽バスケットボール」を作っています。

など

このような悲惨なスポーツマーケティングのFroomEMKT.com.cn戦では、晋江企業の対価は膨大で驚くべきものであり、幸い多くの企業が大きな産業資源を獲得し、08年のピークの爆発にエネルギーを蓄積した。

しかし、探究に値するのは、ブランドの発展は普及の力だけでは十分ではありません。もし普及が空中攻勢というなら、企業の組織管理プラットフォーム、マーケティングシステムと市場推進は陸戦の火力です。

業界の資源を占領するには空の優勢が必要で、地上の力が必要です。

スポーツ協賛はブランドを迅速に消費者と効果的に交流させることができますが、企業の管理プラットフォームが遅れ、マーケティングシステム、市場の推進が遅れていると、企業運営の価値チェーンが外れ、企業が巨大な代価を払って作り上げた空中優勢は最終的な経済効果を実現できません。

現在の晋江運動靴業から見て、安踏は牛の耳を持って、特歩、361、貴人鳥、匹克、ジョーダンなどはその後を追いかけます。

他の百数十個のブランドは陰で後を追うことを望んでいます。

この中にはかつて光り輝いたベテラン企業もあります。

これらの企業は製品の研究開発、生産の面ですべて弱くなくて、普及の方面にも多くの投入があって、どうしてこのように苦しい立場まで落ちぶれますか？

これらの企業の発展の様子を見てみましょう。

前世紀の90年代以前には、晋江運動靴業はまだ工房工場の純加工生産段階にあり、輸出貿易を中心としていました。90年代初めには、国家改革開放の成果が次第に現れ、国内の経済活力が日増しに高まり、国内市場に目を向け始め、続々と全国の靴服卸売り市場で販売陣地を開拓しました。

鮮明な成功事例は圧倒的多数の晋江靴服企業の国内市場への移転を誘致しました。そのような学風があり、慌てふためいてあちこちに卸売り店を開いて、卸売り業者を探しています。

今回の市場競争の中で、一部の遅く入った企業は卸売業者に対する選別をよく把握していません。市場の維持をよく把握していません。

全国的に靴と服の卸売りブームがエスカレートするにつれて、各省市は大規模な靴と服の市場を建設することを経済活性化の重要な手段としています。

繁栄は競争の激化を意味します。

繁栄が進むにつれて、国内卸売市場はすでに「紅海」の一面となり、多くの企業は日増しに卸売市場での微利奪取を維持しています。

同時に、一部の国際ブランドは国内でフランチャイズ専門店を開店しました。

同じ製品でも、価格は国内の製品の何倍もあります。また、消費者は専門ブランドを買うことを誇りにしています。ブランドの消費は日に日に多くの消費者に支持されています。

この時点で、いくつかの企業が迅速にその奥妙さを発見し、自分のブランドを樹立し、フランチャイズ専門モデルを始め、様々なブランドの普及活動を計画している。

まさにこの英知果敢なモデルチェンジの方策で、多くの企業はこれから徹底的に自分の運命を変えました。

今回の重要な転換の中で、これらの企業は「製品製造」から「ブランド創造」の質への転換を完成しただけではなく、更に重要なのは、彼らは極めて貴重なルート資源を獲得しました。

業界内の先発優位を勝ち取り、率先して消費者と精神交流を行う業界ブランドになりました。

この中で、安踏をはじめとするいくつかの晋江の有名なブランドが成功した先覚者です。

他の追随企業は間違いなく第二局の資源争奪戦に敗れました。

安踏などの成功的な転換に伴って、他の企業も迅速にフォローしています。

続々とやってくるスター推薦戦、中央テレビ広告戦、スポーツ賛助戦の勢いはもっと自然になっているようです。

なにしろ、模倣に対しては、多くの晋江企業が腕の高さを誇っています。

そのため、筆者が冗談で言った「晋江チャンネル」、「晋江現象」、「晋江モード」があります。

晋江運動靴業の第二回「紅海」局面が再び形成されました。

ちょうどこの時、オリンピック招致の成功は再びこの「紅海」の壮大な波紋を引き起こしました。

オリンピックのきっかけは晋江運動靴業が再び「紅海」から「青海原」に変わった分水嶺だと思います。

この重要な変化過程の中で、企業のブランド戦略の位置づけを除いて、正確さを求めます。戦略実現の管理プラットフォーム、マーケティングシステムの建設と最適化をサポートすることは更に重要です。

ブランドの伝播も重要ですが、地面の支持と市場のフォローがなければ、「皮のままでは毛は付きませんか？」

実は、私達の多くの企業は名声の外にありますが、内部は四苦八苦して、実行力は弱くて、発展の後の力は足りません。

筆者の前の時間の市場に対する理解によると、多くの企業は広告戦で一定の知名度を獲得しましたが、中国の有名なブランド、中国の最高の権威と栄誉さえもとっくに手に入れました。しかし、実際には非常に多くの発展のボトルネックに直面しています。

会社の内部組織は展望性に欠けています。古びた老朽化や部門の不完全性もあります。作業プロセスが混乱し、管理フローが詰まり、各階層の情報が非対称です。会社、総代理店、小売業者の間で管理ドッキングができなくなり、会社のチャネル管理はほとんど暴走しています。

三者の利益とゲームの困難な局面に陥った。端末運営の管理はさらに手遅れで、陣地は何度も相手に蚕食された。

江蘇省の崑山市では、二キロ未満の路上に設置された専門店は13店舗以上に達しています。多くの県級都市で、同時に二、三軒以上の店舗を持つブランドが数多くあります。

このような悲惨な端末資源争奪戦において、あなたはより正確な戦略的ポジショニングがなく、成型していないマーケティングシステム、相応の管理プラットフォームをサポートしていません。企業はどうやってこの荒波の「紅海」を脱出できますか？

誰が第三ゲームを負ける十分な資本がありますか？

この肝心な時期には、企業によっては比較的早く目覚め、迅速に「紅海」の混戦の泥沼から脱出し、修行に没頭する企業もあります。

表面は波瀾があって驚いていないように見えますが、大きな動きはなく、陰に隠れて内功を修練しています。

いくつかの専門顧問会社と協力しながら、営業価値チェーンの重要な一環、例えばマーケティング管理プラットフォームの建設と最適化、快速実効サプライチェーンの建設、商品フロー効率の向上、ルート計画と管理の強化、フランチャイズ専門販売システムの最適化、直営システムの建設と管理、地域支店機構の制御など、関連する専門コンサルティング会社と協力して、短期間で急速な強化を目指しています。

自分は四海を旅して、ブランドの戦略位置付けのためにもっと大きい価値のチップを獲得します。

遠虑がなければ近憂がある。

だから、すぐにある08盛宴や分水嶺に直面して、07年はまさに私達の砂場が兵を点す最後の時です！

すみません、準備はもう済みましたか？

胡宝明：ベテランの実戦派マーケティング企画者で、上海から匯マーケティングコンサルティング有限公司の高級顧問まで；国内のいくつかの有名企業に相次いで企画とマーケティング管理の要職を担当していました。現在は主に国内の靴服市場と現代企業運営の研究に力を尽くしています。

国内のいくつかの靴と服の専門メディアの特約寄稿者であり、靴と服の企業を兼任している営業管理顧問です。

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