香港I.Tグループ：買手制経営モデルが市場を救う

百貨店の小売業を同質化？衰微から救う

ZARAの基準で香港のI.Tグループを見たら、この会社は最悪です。

例えば、ZARAが流行に対する判断から、設計、生産を開始し、商品に架かるというサプライチェーンの運行周期は30日から40日しかかかりません。I.Tの

しかし、これはI.Tがファッション市場での競争力を失ったという意味ではない。

2011年2月28日現在のI.T年度報告によると、2010年の売上高は27.99%増の38.3億香港元に達した。

I.Tの独特なところは買い手制の経営方式にあります。大量の流行に敏感な買い手によって、世界で異なるブランド、デザイナーと直接協力して、仕入れます。

国際的な服装会社の経営方式は一流の設計能力を持つことを強調するか、スピードの速いサプライチェーンを重点的に建設して、買い手制で運営する会社が比較的小さいです。

しかし、実際にファッションやファッションを追求する人たちに、彼らのために本気で洋服が好きな会社を仕入れることができます。

もちろん、I.Tもすべてをバイヤーの目にかけたわけではなく、その高利益成長の背後にはもっと細かい管理が含まれています。

「ブランド管理は株式管理と同じで、リアルタイムで動きを監視する必要があります。」

I.Tグループの取締役社長の陳恵軍さんは「グローバル企業家」と言いました。

トレンドの把握や購買・販売を随時コントロールするシステムは、I.TやZARAなどのサプライチェーンを強調するアパレル会社とは異なる競争力を構成しています。

I.Tはバイヤー制の経営能力について、世界一流百貨店の認可を得ています。

2010年10月末、フランスのおじいさん百貨店グループはI.Tと合弁会社を設立し、共におじいさんの中国での業務を開拓します。

おじいさんはファッションが百貨店の多くの種類の中で競争が一番激しいと思っています。トレンドの変化が一番速く、消費者心理も一番複雑です。

I.Tは彼らのこの方面の能力を証明しました。

成立してまだ十数年しか経っていないI.Tは、大中華地区の若者の目に映るファッションシンボルとなっています。

I.T.は中国でファッションを成功させる小売業者の一つです。

仏様アジア太平洋地域理事長の沈朗（LaurntChemla）は、グローバル企業家に対して評価しました。

実際には、おじいさんはずっとアパレル業界のバイヤー制の優秀さと見なされていますが、おじいさん自身も他の一流の買手制のデパートでさえ、カード仏は数年前に中国市場で挫折しました。

少なくとも中国では、I.Tは最も流行のニーズを把握できる服装会社になりました。

正確にドッキングする

単一ブランドのアパレル会社に比べて、I.Tの多くの店舗は小型デパートのようです。

現在、I.Tグループは5つのカテゴリを管理し、300以上のブランドを所有しています。

その中のi.tは日本ブランドを中心とした若いファッションブランドです。（I.Tグループ傘下の2つの核心服売り場は大きさで書いて区隔てしています。I.Tが売っている服の価格はi.tより高いです。）。また、ストリートブランドのDouble-Parkもあります。Izuieを中心とした10個のオリジナルブランドと多ブランド靴店ETE！

など。

I.Tグループは大きな店舗で複数のブランドを販売していますが、あるブランドのために専門店を出しています。

ブランドと市場のドッキングに対する独創的な理解は、I.Tの誕生、発展の核心的な競争力である。

その創始者の沈嘉偉は香港でイギリスのブランドを販売して第1バレルの金を儲けました。例えば、マーティン靴（Dr.Martens）とイギリス版の李維斯（Levi’s 501）のジーパンは20年前に香港で一世を風靡しました。

また、沈嘉偉がこのように潮流に対して鋭敏に把握しているため、彼が訴訟のリスクで会社名を変更した時、I.T（IncompeTeam）と名づけて、つまり「儲かるチーム」という意味を持つ。

その後、沈さんは独創的な目で何度も他のブランドでマーティン靴と同じような輝かしい販売実績を作り出しました。例えばアレキサンダーです。

麦昆（AlexanderMcQueen）と川久保玲デザイナーブランドComedesGarcens.は現在、沈を中心としたI.Tバイヤーチームが有名になりました。この約40人のチームは世界的なファッションウィーク、ファッション博覧会、サプライヤーの中で活躍しています。多くのデザインブランドのファンも来ています。

しかし、陳恵軍は、買い手制は継続的な利益を保障することができ、買い手の目だけではなく、株売買のようにいつでもいくつかのデータの動きを注視していると強調しました。

「単品を選ぶ、買うことが一番重要ではなく、一番重要なのは再販売です。」

各バイヤーは毎日パソコンで担当しているブランドの市場動向データを見て、割引計画、来季の購入予算、そしてI.Tとこのブランドの協力意向を決めます。

毎年終わりに近づいている時、I.Tはこの年度の実際の販売と合理的な予測に基づいて来年に1つの購入限度額計画（OTB）を制定して、それから買い取り予算をそれぞれのブランドと種類に割り当てて、最後にすべてのバイヤーに実行します。

買い手は買い戻し後、情報システムを通じて毎日販売状況を監視し、まとめて毎週、毎月の動きを形成する。

例えば、80%以下の販売は残品が多すぎるので、次の購入時に計画を変更するかどうかを検討する必要があります。

代理店として、I.Tのもう一つの価値は自身の豊富な経験に基づいて代理ブランドに提案を提供することができます。

例えば、違うブランドはそれぞれの都市と地域に適しています。独立店ですか？それともカウンターですか？

多くのブランドは上海恒隆広場の店舗に進出して、もっと高級だと思っていますが、ブランドが全部そこに似合うというわけではありません。

陳恵軍によると、恒隆広場はI.Tブランドに適していますが、来福士のようなところはi.tに適しています。初期のコストリスクを回避できるので、I.Tは多くの外国人デザイナーブランドが中国市場に進出する一番いいルートになりました。

陳さんは「ブランド孵化器」としての役割はI.Tにとって無害であり、影響力が増大する一方で、買い取り時に価格交渉能力を高め、毛利率を上げる一方で、重点的に育成した自社ブランドのために、より広いプラットフォームを開拓することができると考えています。

{pageubreak}

スーパー百貨に足を踏み入れる

数十平方メートルの小さな店を10年以上かけてファッション小売帝国にした後、I.Tの次の目標はもっと多くの種類を含めて、売り手制百貨店の経営者に変えます。

「おじいさんとの協力を通じて、より大規模な総合店を操作できるようになりたいという経験もあります」

陳恵軍は平然と承服した。

この角度から見て、おじいさんはI.Tの最も良いパートナーです。前者は経験豊富な先生のほかに、デパートでI.Tのために最も権威のある裏書を提供しました。

デパートでも明確な位置づけがあり、服装、靴、化粧品など自分の得意分野に力を入れています。

「家電はこのように少なくなりますし、ありません。」

陳述する。

I.Tにとっては、おじいさんデパートの準備や経営に自ら参加することは、護衛下の演習のようです。

双方の共通の考えは「スタイル」がある百貨店で、フランスとヨーロッパの代表的ないくつかの製品を導入してきました。例えば、フランスの食品、服装及び各種の古典的な要素があります。

私たちは耳目を一新させたいです。

陳述する。

これはI.Tとおじいさんの初めての協力ではありません。

2009年、仏様のトップが香港でI.T傘下の自社ファッションブランドIzzuを発見しました。これは映画スターの張曼玉さんが設計監督を担当したブランドで1999年に創立されました。スタイルは個性であり、誇張ではありません。当時はすでに中国の若者に人気がありました。

その後、おじいさんはI.Tとこのブランドを代理する契約を締結しました。

現在、Izzzeeはすでにおじいさんがフランスの10店舗とドイツベルリンの1店舗に進出しました。中国地区で唯一おじいさん百貨店に進出するブランドになりました。

これも今の双方の更なる協力のために基礎を打ち立てました。

I.Tとおじいさんは合弁会社の六席の取締役席の中でそれぞれ半分を占めています。重大な事務は双方が共同で決定しますが、それぞれの得意分野によって分業します。

「おじいさんのDNAをそのまま中国に移植するために、店舗の装飾スタイル、陳列の視覚効果、商品の種類の選択は主におじいさんが担当します。」

同時におじいさん百貨店（中国）有限公司の取締役を兼任している陳恵軍さんは「グローバル企業家」と教えてくれました。I.Tさんは政府関係、人力、行政などの面でもっと多くの仕事をします。もっと大きな意義は自分の中国市場での長年の経験を利用して、立地、商品選択と陳列に対して提案をします。

私たちは運転席に座って毎日交流しています。

沈朗はこのようにI.Tとの提携を形容しています。「彼らは中国に何百店もの店があります。中国市場では何をするべきかを教えてくれます。何が急に変わるのですか？」

「小売にとって、三つのキーワード「Location、Location、Location」。

陳恵軍は正確な立地は成功の半分を意味すると考えています。

I.Tは2003年に大陸市場に進出した時に、快速にルートを通じて、もう一つの強いルートを持っている香港系企業と提携していました。この企業は当時人気があった服装ブランドの真維斯が所属している企業です。

しかし、双方は最終的に発展の方向が違っていますので、2007年に別れました。後者はI.Tのブランドを代理したいですが、主流業務はやはり量販式の服装です。

その後、I.Tは独自に大陸市場を開拓し始めた。

2008年の金融危機、大部分の企業は冬ごもりを選択した時、I.T逆市は出撃して、比較的低い価格でいくつかの不動産を持ちました。

今I.Tグループは大陸で数億の店舗を販売しています。上海新天地と香港匯広場の店舗は陳さんが2008年前後に不動産会社と提携しました。

その後数年の商業用不動産の版元の増加率はわりに大きくて、I.Tの店の数量も急速に増加し始めます。

I.Tとおじいさんは場所を選ぶ上での基本的な要求は実は一致しています。

これらの基準を使ってふるい分けをすれば、各都市の選択対象はその数だけです。

場所選びが難しいということは、「供給が需要に追いつかない」ということであり、多くの外資系小売企業の方々のご愛顧のもとで、優良品質の不動産を手に入れるのは容易ではなく、強いブランドの影響力を支持する必要があります。

例えば、I.Tさんは南京西路でユニクロと不動産争奪戦をしました。

陳恵軍は、香港匯広場の店舗が販売スターになったのは分水嶺と言えます。その後、上海新天地、来福士、北京東方新天地などの店舗が続々と所在都市のトレンドランドマークになりました。