Analysis Of Four Major Business Strategies In Shopping Centre

Un ami m 'a raconté une blague: < http: / / www.Sjfzxm.Com / News / index \ \ u.Asp > > commercial / a > > l' immobilier est comme un fil d 'acier en l' air qui ne peut pas reculer, ne peut pas regarder en bas et ne doit pas se perdre.

J 'ai ajouté que le recrutement était la clef du succès de ce spectacle.

Cela s' explique par le fait que les stratégies de recrutement des centres commerciaux correspondent à des stratégies de vente dans les industries manufacturières et le commerce de détail, dont l 'importance est évidente.

Le présent article traite spécifiquement de quatre points: / p >

"P", "strong", "First Strategy", "strong", "First Strategy", "strong", "p", "

"P" > aucun projet commercial ne fait exception au centre commercial.

Le centre commercial de Dalian, qui fonctionne avec beaucoup de succès, dispose dans son manuel d 'appel d' offres que 60% des locaux louables doivent être signés avant le début officiel du projet, afin de garantir le rendement des placements de la société pendant le troisième exercice complet suivant l 'ouverture du Centre.

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"P > Cette disposition semble simple, mais reflète la grande expérience du centre commercial en matière de recrutement.

Soixante pour cent des lettres d 'intention ont été signées, ce qui réduit considérablement les risques de recrutement après la construction du Centre.

Aujourd 'hui, la plupart des promoteurs des centres commerciaux commencent par les entreprises, construit à la moitié avant de recruter.

Au cours de la construction, ces promoteurs n 'ont pas eu connaissance des exigences des principaux magasins, mais ont été construits selon les normes communes de construction, avec une charge totale de 500 kilogrammes par étage et tous les niveaux.

Le problème est que le supermarché doit porter au moins une tonne de poids, 4 tonnes de matériaux de construction, 2 tonnes de livres, comment changer?

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"P", "strong", "strong" à ce stade de l 'appel d' offres précédent, il y a deux sujets à aborder: / strong "/ p >

Arrêter le magasin principal

"P" > Quel genre de boutique choisit - il pour entrer dans le centre commercial?

Le choix de la principale boutique est savant, pas beaucoup d 'avantages.

Dans un centre commercial régional de grande envergure, il serait préférable d 'avoir 3 à 5 grands commerçants.

Au - delà de ce chiffre, la concurrence entre les mêmes types de grands commerçants n 'est pas optimale et risque d' aboutir à une concurrence pernicieuse et à une baisse des prix de détail, ce qui est préjudiciable au développement à long terme des centres commerciaux.

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"P" > s' il y a 10 magasins principaux dans un grand centre commercial, ce n 'est pas nécessaire.

La raison en est simple, et non pas parce qu 'il y a un ou deux magasins principaux, le flux augmente.

Et le magasin principal doit être choisi en combinaison avec l 'emplacement du centre commercial.

Faire dans le quartier commercial de la Ville, de préférence le grand magasin, la ville de cinéma, la ville numérique, si l 'endroit est à peu près à faire des supermarchés, un peu plus loin dans la banlieue, pour faire du ménage, des matériaux de construction, etc.

Il y a de nombreux exemples à cet égard, il y a eu des centres commerciaux qui ont fait deux supermarchés de matériaux de construction dans le secteur le plus doré et qui ont été loués à des entreprises internationales de pointe, mais dont les avantages sont nettement moins importants que les magasins de banlieue.

Pour ce qui est de choisir les principaux magasins, de préférence les différents types d 'activité, les grands magasins, les supermarchés, les villes numériques, les villes cinématographiques, tous ensemble, pour attirer les différents niveaux de consommation et accroître les avantages comparatifs des principaux magasins.

Il vaut mieux ne pas faire deux boutiques dans un centre commercial.

Bien sûr, il y a très peu de cas où les États - Unis ont un centre commercial dans lequel il y a cinq grands magasins et où les affaires sont bonnes.

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< p > 2) Sélectionner le magasin secondaire

"P" > le magasin principal peut rapidement absorber la surface louée du centre commercial et attirer les passagers, mais d 'un autre côté, la durée du bail du magasin principal est plus longue et les loyers sont moins élevés, ce qui a une incidence sur le rendement global du Centre.

Dans les pays développés comme le Royaume - Uni et les États - Unis, 300 000 produits de base sont disponibles, et en Chine, il n 'y en a que 100 000.

La Chine n 'est pas actuellement le plus grand magasin, ni le plus petit magasin, mais les caractéristiques de la zone d' exploitation de 500 mètres carrés à 1000 mètres carrés de sous - magasins.

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"P", "strong", "Fine Selection Strategy", "strong", "p", "

"P > les nouveaux centres commerciaux doivent sélectionner soigneusement des portefeuilles d 'entreprises qui attirent les consommateurs, tant à l' intérieur qu 'à l' extérieur du pays, afin de répondre aux besoins des consommateurs et d 'offrir à tous les partenaires de vente au détail des débouchés commerciaux et commerciaux.

Combiner les avantages des entreprises et des projets dans le monde des affaires, concentrer les ressources internes et diversifier la promotion du marketing afin d 'attirer un large éventail d' avantages nationaux et étrangers des entreprises et des marques de services.

Ainsi, grâce à l 'effet de groupe de marques du milieu des affaires et des projets, d' autres ressources ciblées pour obtenir le succès global du centre commercial.

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< p > a choisi de locataires pour la coopération, l'application de la stratégie de différenciation < a href = "à l'adresse http: / / www.sjfzxm.com" > < / a > les valeurs de forme complémentaire et la dislocation.

Au début du projet et les locataires de négociations, en vue de locataires exigences commerciales dans le bâtiment de la phase de conception envisagée; formats de centre commercial en grandes catégories, la petite catégorie de commerçants de leadership, dans chaque classe de l'analyse, et pour son Groupe de clients correspondant à analyser, entre différents locataires de coordination, entre la position globale.

Les formats des objectifs, dans le même magasin principal avantage de marque avant d'établir des relations de coopération, de planification préalable et de chaque format de groupe afin de former la marque, tout le succès de chaque format entraîne marchands et de la région.

Dans ce projet de manière à produire l'effet de marque et de grappes avant, sur les ressources influent adopte un mode flexible de coopération et de conditions préférentielles suffisante, de manière à entraîner la réussite globale.

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< p > pour devenir le cinéma dans le centre commercial standard, un nouveau centre commercial devrait être dans la phase de conception du projet, de signer un accord de location et de sélection des encours de sociétés de circuit, en fonction de son besoin de de la conception et de la construction.

Opérations après l'achèvement du projet de film de cinéma par la société responsable; pour les autres infrastructures de loisirs, par exemple la patinoire et de karaoké, etc., sont une référence au cinéma le mode de construction de la gestion, de fournir uniquement correspondant de site à excellente compagnie pour gérer le centre commercial, pas la participation de fonctionnement ultérieure.

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< p > avec des techniques de commerce électronique au moyen de maturation, de commodité d'achats en ligne à travers le temps et l'espace géographique, le réseau express dans le fonctionnement efficace, et le prix de vente au détail de produits considérablement inférieure à celle du magasin de l'avantage de prix, les consommateurs sont de plus en Plus de choix dans le Réseau achats avant de l'ordinateur à la maison après un clic de souris d'achats en ligne le processus, tant à la maison pour acheter et dans le centre commercial de présentation de marchandises identiques, le développement de cette paire de centre commercial est certainement un grand défi.

Comment attirer les consommateurs de sortir de la maison de l'entraînement de consommation de centre commercial? < / p >

Pour résoudre ce problème, il faudra, lors de l 'élaboration de la stratégie de recrutement, accroître la part des sous - traitants dans la demande de services expérimentés pour répondre à l' évolution rapide des achats en ligne.

La demande de services expérimentés s' entend des services que les consommateurs doivent expérimenter dans les centres commerciaux, notamment les services de restauration, les services de coiffure, les cinémas, les sports et les services de formation professionnelle, qui ne peuvent être fournis à domicile.

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"P > strong > III; simple Business Pattern Strategy

< p > de nombreux centres commerciaux de renommée mondiale ont un modèle d 'activité très unique, qui consiste uniquement à louer des locaux, c' est - à - dire à percevoir des recettes totales provenant des loyers fixes payés par les locataires, des loyers flottants et des frais de fonctionnement des différents centres d 'achat, à ne participer à aucune activité commerciale des commerçants et à se concentrer uniquement sur l' exploitation à long terme de leurs propres centres d 'achat afin d' aider les commerçants à améliorer leurs performances commerciales, consolidant ainsi leur attrait et demeurant en position dominante dans la gestion des centres d 'achat.

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< p > du point de vue opérationnel, un tel arrangement de conception est une option pour optimiser l 'efficacité.

En revanche, de nombreux promoteurs nationaux ont demandé à bénéficier d 'une plus grande flexibilité tout en sollicitant des qualifications en matière de vente au détail pour des marques européennes qui n' étaient pas encore entrées dans le pays, et ont même centralisé l 'administration du système de caisse de l' ensemble du centre commercial afin de contrôler Les revenus en espèces des commerçants.

À la différence de l 'immobilier commercial, le commerce de détail, s' il s' engage dans des domaines totalement inconnus, ne sera pas compétitif sur le plan de l' efficacité opérationnelle et du contrôle des coûts pour les détaillants professionnels, ce qui, à long terme, aura pour effet d 'affaiblir sa compétitivité dans Les centres commerciaux.

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Meilleures pratiques en matière de recrutement

Http: / / p > le recrutement au centre commercial comprend trois volets: premièrement, les préparatifs préalables au recrutement et les études de marché; deuxièmement, la gestion des baux; et, troisièmement, la sélection des locataires.

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Préparation préalable au recrutement et étude de marché

"P > premier pas, étude de marché.

Avant de planifier la conception, il faut mener des études de marché détaillées.

La principale conclusion de l 'étude de marché est de se familiariser avec le marché, qui repose essentiellement sur deux méthodes: la première consiste à comparer les centres commerciaux du même type et, s' il s' agit d' un cercle d 'affaires mûr, à procéder à une étude détaillée de la situation des entreprises environnantes et à recueillir des données.

Une autre méthode consiste à confier à des entreprises spécialisées dans la recherche sur le marché la recherche d 'une équipe de qualité et d' intégrité professionnelle, car les données sont indéniables, coûteuses et de nombreuses méthodes de collecte.

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En premier lieu, lorsque vous confiez des recherches à des sociétés de recherche spécialisées, les besoins en matière de recherche doivent être précisés et les besoins doivent être clairement définis: quels sont les besoins, comment, quelles données, quelles méthodes et quelles conclusions?

La demande de recherche de si n'est pas suffisamment précise, entraîne le rapport d'enquête n'a pas de guide.

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< p > le travail professionnel de la demande, il est recommandé de nouveau centre commercial pour former leur propre équipe et de première classe et de centres commerciaux de l'entreprise de coopération.

Pour le marché local et société spécialisée dans la fabrication de clients de discuter de façon répétée questionnaire, reflétant les besoins spécifiques des consommateurs locaux pour le centre commercial, ce qui permet de régler le centre commercial de conception de combinaison et de commerçants.

Dans ce contexte, ne peut être directement appliquée mécaniquement tout en provenance d'autres centres commerciaux de l'expérience.

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< p > la deuxième étape, le travail de préparation, c'est - à - dire, une liste de catégories de produits commerciaux de positionnement combiné.

Ce travail peut confier la compagnie professionnelle ou professionnels, sa propre équipe et de participation, et de recruter des experts de l'Agence et de démonstration.

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< p > des pratiques de Dalian, un célèbre centre commercial est dans l'équipe de projet a été créé au début de créer sa propre équipe tout au long du processus de location, de projets de construction, d'obtenir des informations de première main venant de locataires de la demande.

Le travail de coordination en matière de tout et de locataires par le Groupe chargé de compléter.

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< p > la troisième étape, l'élaboration de plans et objectifs de loyer.

C'est un processus progressif.

La première ouverture et n'est pas un objectif principal, le loyer en période de garde de ne pas faire trop élevé, mais il doit y avoir des plans et objectifs à long terme.

L'extension, le loyer est un mot PAN, représente les frais, le centre commercial de tous les frais de publicité, tels que les frais de stationnement inclus, doit avoir un plan, à compter de l'entrée à la sortie.

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< p > la quatrième étape, que tous les principaux types de locataires et de gestion de la demande.

Comme le centre commercial de fonctionnement doit satisfaire à deux exigences, le premier est de répondre aux besoins des consommateurs, ils ont de nombreuses caractéristiques de consommation, a tendance à la consommation marginal et élastique de consommation différentes, à l'étude de ces.

Le deuxième point est souvent négligé, c'est le locataire de la gestion de la demande, doit être à temps pour les locataires à résoudre les difficultés et de satisfaire la demande de locataires électromécanique, de gestion de marketing, etc., les locataires d'exercer simultanément la capacité professionnelle, sera à la disposition des consommateurs plus conforme aux besoins du service.

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< p > la cinquième étape, la liste des programmes.

Des marchands de plan est un plan correspondant à l'ouverture, pour atteindre le calendrier prévu, il est nécessaire de comprendre les locataires de caractéristiques de fonctionnement, à l'efficacité de chaque locataire d'approbation et de prise de décisions n'est pas la même chose, lentement.

Votre plan d'ouverture correspondant à différents temps d'entrée.

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< p > la sixième étape, conformément à la pratique établie, les contraintes et de matériel de retenue pour l'établissement du budget dans les conditions de champ de classification.

Tous les formats de sa marque, non seulement sur le site des exigences différentes, selon les besoins, la gestion des différents éléments de l'énergie hydroélectrique, ont différentes exigences de trafic.

Par exemple, le cinéma le soir même nuit de projection, il est nécessaire d'avoir un flux de passage d'évacuation spéciaux.

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< p > la septième étape, à déterminer plusieurs paramètres importants, y compris la superficie totale de la zone de construction, de location, de location de l'utilisation de l'espace, le taux d'utilisation et le coût de location peut être une zone de construction de calcul conformément à la location, le prix du loyer selon l'Utilisation de calcul de la zone statique et dynamique, le taux d'occupation, tels que le taux de location.

Pour déterminer ces paramètres, il est avantageux de la base de données de comptabilité à l'avenir, et pour le diagnostic de l'analyse de gestion, c'est une base très important, est similaire à dit qu'on peu le niveau des pays géographiquement, cette base de données inexactes, l'avenir apparaît sur le calcul de la confusion.

En outre, le taux d'utilisation est une question d'opinion, le taux d'utilisation est une arme à double tranchant, pourquoi dis - tu ça? Un taux d'utilisation élevé signifie que la zone publique, d'installations de petite taille, ce qui signifie que les entreprises de distribution est trop épais pour environnement de centre commercial possible n'est pas assez bon, correspondant à la fonction peut être insuffisante.

D'autre part, le taux d'utilisation n'est pas élevé, l'environnement public bien, et il y a un problème au niveau des revenus locatifs non standard.

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< p > huitième étape, procédures et normes.

Le plus important n'est pas ce qu'il faut faire, c'est dire successivement.

Pour le centre commercial, à chaque étape de décomposition individuellement ouvert n'est pas compliqué, mais tu dois ordonnée ça ensemble, conformément à la procédure de faire est difficile.

Flux de travaux a également besoin de normalisation.

Par exemple, le taux d'occupation atteint quand prêt à commencer, c'est un standard.

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< p > 2, < / p > Location de gestion

Les problèmes de gestion de location < p > le plus besoin d'attention est pour ceux qui ont le plus de cinq ans de locataires, on doit être prudent.

Centre commercial à travers la gestion d'améliorer sa valeur commerciale, puis sur le marché des capitaux de liquidation, une fois le contrat est trop longue, la zone est trop grande, il est très difficile, dans la gestion future des ajustements supplémentaires ne peut être réalisée, et une valeur de la propriété.

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Et < p > - marchands très fréquent, généralement classés en trois catégories: 1) L'agent exclusif de Sole agent professionnel: ensemble, tout tiers, leurs clients doit passer l'agent exclusif de négocier les conditions de location, il a le droit de ne pas sous - commissions à d'autres agents.

2) Le chef de l'Agence Leading agent: dans l'agent dans le leader de tous les agents, il est nécessaire de sous - Commission à d'autres agents.

Qui est le propriétaire décide de conditions de location, quant à la question de savoir si une partie de la zone de laisser à d'autres tiers ou location, selon les conditions du contrat.

3) L'agent general agent Unies: Agence commune est de ses propres professionnel, agence commune de l'Agence. Pour se positionner, tant que le succès de l'opération, on peut payer pour le succès de l'introduction de l'agent de la Commission.

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< p > Il est recommandé ici que le nouveau centre commercial adopte la formule de l 'agent conjoint.

En fait, dans la réalité, le véritable recruteur fait un bon travail par l 'intermédiaire d' un nombre incalculable d 'agents.

Il y a deux raisons: premièrement, parce que les ressources de la marque se caractérisent par la régionalisation, c 'est - à - dire que la même marque, l' agent général de Guangdong ne peut pas venir à Beijing, la zone de la marque est très divisée.

Une autre raison, c 'est que la période d' appel d 'offres est trop longue, d' abord avec le locataire, ensuite avec le maître d 'ouvrage, puis avec la marque, jusqu' à deux mois et demi au maximum, en termes de coûts et de rentabilité, est déjà extrêmement élevée, généralement un mois ou demi.

Les entreprises spécialisées dans le recrutement, 89 sont à la perte, ne peut pas continuer.

Il y a donc un problème si l 'agent de location ne confie qu' une seule tâche à la famille.

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"> p > propose une stratégie opérationnelle spécifique: d 'abord former son équipe, trouver une personne connaissant bien le bail avec cette équipe; en même temps, tirer parti de l' avantage de certains marques, experts de l 'industrie ou personnes de haut rang de l' entreprise, en commençant par une liste de personnes capables de remplir d 'abord, puis par plusieurs agents, y compris des particuliers, des entreprises.

En fait, ce prix doit être payé avant l 'ouverture.

Par conséquent, les agents de crédit - bail doivent s' engager et les agents de recrutement à marcher à deux jambes afin d 'utiliser au mieux les ressources sociales.

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< p > 3, l'évaluation et la sélection des locataires < / p >

< p >, procédé d'évaluation de locataires de diverses, et procédé d'évaluation par exemple statique de locataires.

Standard d'évaluation de base de locataires classique est un groupe permet de quantifier des données statiques, marque, la location, la période de location, le preneur de la zone.

De base est maintenant, statique.

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< p > peut également adopter une méthode d'évaluation dynamique de locataires, c'est - à - dire choisir et évaluer les locataires n'est pas seulement par référence à des normes d'évaluation traditionnel, le plus important, c'est que la combinaison de la localisation de la cible au début de l'objectif à long terme de centre commercial et et de commercialisation, de gestion et de stratégies, de l'interaction et de croissance commune d'évaluation globale des locataires et Shopping Centre, est de se concentrer sur l'avenir, dynamique.

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< p > < a href = en un mot, la nouvelle "http: / / www.sjfzxm.com / News / index_f.asp" > commercial < / a > dans le projet, après confirmation de l'Agence de placement afin de former l'équipe et à l'extérieur de leurs professionnels des travaux de la précédente, de communication, de comprendre pleinement les besoins principaux commerçants propose de l'achat le Centre, et dans des projets de construction à examiner et modifier.

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