Condition Sine Qua Non D 'Un Excellent Directeur De Vente

Ne vous fiez pas à vous.

Machiavelli a dit dans sa Grande Monarchie que vous vouliez obtenir des droits?Tu dois d 'abord respecter les droits.Ici, on peut comprendre qu 'un homme ne respecte pas ses droits ouGestionL 'homme de l' ordre n 'obtient pas de droits.

A l 'inverse de nos nombreux excellents directeurs de vente, les performances sont vraiment impeccables, mais l' attitude à l 'égard de leurs supérieurs semble quelque peu ambiguë.L 'apparence la plus évidente est la « fierté des soldats ».En tant queMarketing ManagerEt quand ils ignorent la hiérarchie ou la réglementation de l 'entreprise, on s' attend à ce qu' elle soit frappée.

Le respect des droits et de l 'ordre de gestion n' est pas seulement une question d 'état d' esprit, mais aussi une question de stratégie.Nous disons souvent que la direction nous aide à résoudre les difficultés.Dans ce cas, nous devons faire confiance aux dirigeants, même s' il a l 'air banal, mais nous devons être sûrs que, puisqu' il est le chef de file, il doit y avoir un excès.S' il est possible de faire preuve d 'un tel esprit d' initiative, c 'est lui qui en tirera le plus grand profit.

Faire preuve de souplesse

Oui.VenteDans les entreprises, il n 'est pas exagéré de qualifier le Directeur de vente d' un pilier central.

En tant que point focal d 'une variété de jeux d' intérêts - le Directeur des ventes face à la politique et à la direction de l 'entreprise, mais aussi face à l' instabilité du marché et des distributeurs à tous les niveaux.Mais comment le Directeur de la vente peut - il choisir en cas de conflit d 'intérêts entre les deux parties?Il s' agit d 'une question centrale, celle de savoir comment les principes peuvent être déterminés.

Selon l 'auteur, en tant que Directeur des ventes, comment respecter les principes et défendre les intérêts de l' entreprise est une priorité.Deuxièmement, tout en respectant les principes, il faut apprendre à faire des compromis.

Par exemple, les directeurs de vente ont des maux de tête sur le marché des boissons alcoolisées.RemboursementIl est courant d 'accorder une certaine part des coûts du marché, mais il arrive que la demande réelle du marché soit beaucoup plus élevée.À l 'heure actuelle, si l' on adhère aux principes, on risque de perdre la possibilité d 'élargir le marché et de saper la confiance des distributeurs.Mais un compromis inconditionnel peut nuire aux intérêts de la société.À ce moment - là, il convient de respecter le principe de l 'invariabilité de la part des intrants du marché dans la politique de commercialisation.Dans le même temps, il y a un compromis - les apports initiaux peuvent être supérieurs à cette proportion, mais ils sont payés à l 'avance par les distributeurs eux - mêmes, puis compensés par le remboursement effectif des coûts de passation par profits et pertes, ce qui permet de trouver un équilibre entre les taux dans un processus dynamique.

Respecter le principe, c 'est un problème auquel tous les directeurs de vente doivent faire face.Surtout devant les tentations.Lieu de travailCertains des éléments les plus cruciaux de la construction.Le simple compromis n 'est pas simplement une question de méthode, mais plutôt de déontologie.Une fois que l 'intégrité professionnelle est mise en cause, il est inévitable que l' on perde la possibilité de survivre dans l 'entreprise et encore moins d' être promu.

"La pensée, l 'éloquence, le talent" sont des instruments indispensables.

A l 'heure actuelle, un directeur de vente comme le vieux Buffalo ne peut plus s' adapter à la situation du marché des vins, en particulier pour être promu à un nouveau niveau élevé de directeur de la vente, et il est encore plus nécessaire de posséder les trois instruments suivants: la pensée, l' éloquence et Le talent.

Bonne idée, dans la pleine maîtrise de la stratégie d 'exploitation de l' entreprise et l 'intégration d' une performance.Pour n 'importe quel vinSociétéLa stratégie d 'ensemble de l' Organisation présente des « défauts » très importants, qui exigent que les gestionnaires de vente locaux les transforment en « tactiques » opérationnelles.

Un bon éloquence est le moyen le plus efficace de réduire les coûts de communication.Ce n 'est qu' avec un bon éloge que l 'on pourra mieux communiquer avec les clients.

Un bon niveau d 'intelligence, le plus important, c' est d 'être capable de communiquer avec clarté et exactitude, ce qui est essentiel pour que le Directeur de vente puisse faire avancer l' ensemble du travail dans le Bailliage.{page} u break}

"Ventes, marchés, finances, personnel" doit être bien compris.

En tant que Directeur de vente, l 'acquisition de compétences professionnelles est une exigence fondamentale.Mais en tant que Directeur de vente désireux d 'agir, il ne suffit pas de vendre le kung - fu.

A ce stade, nous décrivons simplement la vente de vin comme le produit •Distributeur• •Les consommateurs, c 'est le processus de recrutement, de mise en vente, c' est le lien principal.En général, la vente englobe l 'élaboration de la politique de vente, l' adaptation de la stratégie de distribution et même le choix de la sélection jusqu 'à ce que la coopération d' embauche, la définition de la stratégie de produit, la planification et l 'exécution des opérations des terminaux de canaux.

Fonctionnement du marché, il s' agit de la manière d 'améliorer le volume des ventes, de la publicité des produits, de l' éducation des consommateurs, etc.En tant que Directeur de vente, pour maîtriser le savoir - faire du marché, il faut d 'abord apprendre à étudier le marché, à déterminer le potentiel de consommation et les habitudes de consommation locales, l' analyse des avantages et des inconvénients des entreprises et l 'état actuel des produits concurrents; ensuite, il faut avoir une claire commercialisation des produits.PromotionOutils et méthodes; enfin, il faut une bonne préparation tactique à la promotion de la marque, c 'est - à - dire à quel stade utiliser les moyens de promotion de la marque.

En ce qui concerne les finances, en tant que responsable de la vente professionnelle, on ne peut manquer d 'en savoir plus.En outre, il s' agit de rassembler et de prévoir les données financières de sa propre juridiction.Qu 'il s' agisse des statistiques relatives à l' importation, à la commercialisation, à l 'entreposage des données ou à la mesure du rapport entre les dépenses engagées et les produits, l' habitude d 'intégrer ses ressources dans une perspective financière rigoureuse est une condition sine qua non de la promotion sur le lieu de travail.

Le Directeur des ventes doit comprendre l 'importance des ressources humaines.D 'une part, la planification des ressources humaines de l' entreprise définit sa propre vision de l 'Organisation des carrières; d' autre part, apprendre à développer la réserve et à former son équipe et son équipe de distributeurs, tout en conservant des ressources de suivi pour l 'avenir de l' entreprise.PromotionC 'est aussi très important.

Planification, Organisation, direction, coordination, surveillance

Depuis le début du siècle dernier, lorsque Robert Taylor a créé les études de gestion, l 'idée de gestion a évolué et les cinq éléments susmentionnés ont été affinés.En tant que responsable de la vente exigeant de l 'avance, il est nécessaire d' en faire un élément central.

PlanAujourd 'hui, le projet de vente d' alcool est à la recherche de l 'alcool, "trois - trois comparaisons" est partout.Iii) Chaque personne, chaque jour, chaque chose;

Organisation.La vente moderne est un projet de système dans lequel une organisation efficace est un élément essentiel de l 'opération de synthèse.En fait, la façon de structurer les équipes de distributeurs, de structurer les fonctions de l 'échelon supérieur pour leur propre usage, etc.

CommanderUn directeur de vente, dans de nombreux cas doit être un leader ferme et courageux.Une évaluation claire de la situation du marché exige une action décisive.Dans la mesure où les intérêts de l 'entreprise qu' il représente ne sont pas en conflit avec ceux du distributeur, il est tout à fait possible d 'organiser systématiquement les exigences de son entreprise.

Coordination.Un excellent Directeur de la vente, non seulement pour éviter les conflits entre fabricants et distributeurs, mais aussi pour éviter la confusion entre les distributeurs et les deux ou trois groupes.La coordination est un art d 'équilibre, et les directeurs de vente doivent, dans toute la mesure possible, défendre les intérêts de toutes les parties et permettre au marché de progresser dans la bonne direction.

Surveillance".Il s' agit d 'un ensemble contradictoire qui, sans une surveillance adéquate, présente des lacunes et des inconvénients évidents.Mais la mise en œuvre de la surveillance, cela peut coûter beaucoup d 'énergie au Directeur des ventes.Le Directeur des ventes doit donc mettre en place des mesures de surveillance en temps voulu, compte tenu de sa propre situation.