Révolution De Commercialisation

Le développement du commerce de détail moderne a eu un impact considérable sur les systèmes traditionnels de commercialisation des entreprises de biens de consommation, principalement dans les six domaines suivants:

L'objet de la recherche de commercialisation a changé

Marketing consommateur est le point de départ, mais seulement sur la manière de répondre à la demande des consommateurs à l'extérieur du magasin ne suffit plus, et sur la manière de mieux satisfaire les clients à acheter la demande devient de plus en plus important.

C'est parce que les détaillants ont souvent refusé de fournisseurs de solutions proposées, ce qui oblige les fournisseurs de suivre leurs stratégies de commercialisation, ce qui bloque le comportement de communication de la société de produits de consommation et des consommateurs; en outre, les détaillants peuvent utiliser la puissance de marché des mains, sa stratégie de commercialisation en vue de leur conservation par l'achat de comportement de client les résultats obtenus par les fournisseurs de la vente aux consommateurs de graves distorsions de rétroaction, de sorte que les fournisseurs d'obtenir avec précision la rétroaction plus difficile.

Par conséquent, le marketing doit, tout en tenant compte de la demande extérieure des consommateurs, étudier comment répondre à la demande d 'achat des clients dans les magasins, dans le futur système de marketing de l' entreprise, la recherche des clients dans les magasins va progressivement dévorer l 'importance de la recherche traditionnelle des consommateurs.

Marque centralisée et de la dévaluation

Pour gagner plus de clients et de s'efforcer de maintenir les bénéfices, les détaillants au moins de prendre des mesures pour les trois aspects: premièrement, la mise en œuvre de la stratégie économique; deuxièmement, l'amélioration continue de la performance de l'espace d'étagère, le moyen le plus important est d'optimiser la combinaison de classification de produits et de marques; troisièmement, de développer leurs propres marques, des prix qui non seulement peut apporter moins, réserves Maori plus élevé, mais aussi pour les détaillants établit un puissant de différence.

La concurrence intense entre les détaillants a exercé de fortes pressions sur le développement de la marque des entreprises de biens de consommation, ce qui a abouti à une concentration progressive (c 'est - à - dire à une réduction du nombre de marqueclassées) et à une dévaluation: les stratégies de bas prix des détaillants ont permis de maintenir Les prix de la marque à un bas niveau, presque aucune d' entre elles n 'est épargnée, ce qui a entraîné une dépréciation continue de la valeur de la marque;l' optimisation des marques et des portefeuilles de produits dans les classifications entraîne également une diminution progressive des marques dans les classifications.

En outre, les consommateurs sur les détaillants sous marque propre de plus en plus d'accepter, en effet, mis des marques de consommateur à l'intérieur.

La structure et les fonctions de la commercialisation de l'Organisation a changé

Premièrement, pour mieux répondre aux besoins des clients de détail, les chefs de vente des entreprises de biens de consommation doivent avoir la capacité de coordonner la recherche - développement de produits internes, la production, les stocks, la logistique, les plans de promotion, les finances, etc.

Deuxièmement, l 'équipe de gestion de la clientèle du commerce de détail ne sera plus simplement une fonction de vente, mais deviendra une équipe multifonctionnelle comprenant, outre les fonctions traditionnelles de vente, des fonctions telles que la gestion de la classification, la gestion de la chaîne d' approvisionnement, les finances et l 'analyse du comportement des clients en matière d' achat.

Certains services passeront aussi progressivement de l 'intérieur de l' entreprise à l 'accueil des clients.

Non.