自社ブランドを切り捨てて全力でファッションプラットフォームを作る

＜p＞9日、「界」をテーマにしたアダルトネット秋冬＜a target=「_blank」href=「http:/www.sjfzxm.com/」ファッション＜a＞の新作が公開され、ELLE、MO&CO、GXGなど30以上の国際的に有名な国内ブランドの2013年秋冬の新作が、多くのモデルたちに披露された。

これと一緒に登場したのは、久しぶりに李国慶節CEOです。

ショーに登場した瞬間、李国慶節は内心の興奮を抑えきれず、「これからは毎回、ハイエンド、大気、高級ショーをやるぞ！」

将来の計画について、李建国記念日は服装の販売が100億元に達すると、自社ブランドが発売されると明言していますが、現在は「＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服＜a＞を作ることは、陳年（凡客誠品CEO）にさせることです。」

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＜p＞自社ブランドを切り落としてファッションプラットフォームに全力で取り組む＜p＞

＜p＞8月末、ネットで第二四半期の会社の財政報告を発表し、第一四半期の態勢を継続して「逆襲」し、第二四半期の損失率は再度4.3%まで急速に縮小した。

データによると、第三者プラットフォームの取引額は依然として強く伸びており、同178%増の7.88億元に達し、百貨店全体の取引額は12.73億元で、同86%増の86%増で、百貨店の取引規模は3四半期連続で本を上回っており、その中で服装の貢献は不可欠である。

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＜p＞「ダダ服の販売目標は今年30億元で、来年60億元で、服装分野での目標は年間100億元で、来年の売り上げは図書を上回る」

李建国記念日は言い切って、今最も金を儲ける単品はまだ図書ですが、彼はずっと服装の種類がもっと大きいことを期待しています。

今年の第三方プラットフォームの取引は同178%伸びましたが、私達の服装百貨の伸びは85%に達しました。

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＜p＞衣料品販売の急速な伸びは彼を膨らませていない。

「昨年、自社ブランドの“質の良い品”を発売しました。主に服装、家庭、スキンケアなどの三つの種類を販売していましたが、今年は服を切りました。」

李建国記念日は1つの割り下の姿勢をしました。「別の原因はありません。つまり＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”デザイナー＜a＞はだめです。」

李建国記念日は立ち上がりました。「私自身も私たちの優秀品を買いました。ある時私はパンツを買いました。やっと何歩歩けますか？」

李建国記念日はよろめきながら歩いていました。「見てみますと、お客さんに着られないようにします。」

すぐに彼は「私たちのチームにすぐに服を作らないようにします。パンツを売っています。陳年にやってください」と話しました。

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＜p＞来年の売り上げ超図書には＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”というブランド服があります。＜a＞早すぎる＜p＞

＜p＞業界では、李国慶節の「大砲」は雷のように有名であると同時に、「李建国記念日と一緒に轟けるのは劉強東だけ」という不文な言い方もあります。去年の「8・15電商大戦」後、「愛喷」の劉が江湖に淡出し、ヨーロッパ遊学が長い間になりました。帰ってから、最初のことは京東開放プラットフォームを作った。李さんは建国記念日の服装大砲を作った。李さんは去年の「建国記念日」という形があります。これらのガンダ株は半年以内に3ドルから10ドルに値上がりさせます。

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＜p＞「現在、ダダと協力しているアパレルブランドは2000社ありますが、今の状況から見て、自社ブランドを作るとは思わなかったです。」

李建国記念日は一貫して率直な態度を維持しました。「小売業の法則から言えば、衣料品は売上高が100億元に達した時だけ、自社ブランドに適しています。この時は十分な大きなユーザーの支持があってこそ、自社ブランドの高粗利益が価値を生むことができます。」

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＜p＞「自分のブランドの服を押すのは早すぎます。」

李建国記念日は言います。「私たちは毎年戦略会を開いて、品目を選んでいます。小売業の品目は特に難しいです。ウォルマートの増加品目は必ず二番手の承認が必要です。

私たちは一つの種類を選んで入るかどうかについて、50以上の要素を考慮します。その中で一番重要な要素は利益です。

服装の第一はその営利性で、ブランド商の粗利率は工場から消費者の手に至るまで、私達はお客様に利益を得られ、またお金を稼ぐことができます。確かにいい商品です。

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＜p＞「何でもあります。もうこの転換が終わりました。デパートは図書を超えました。来年は間違いなく服が図書を超えると思います。」

李国慶節は再び自分の観点を繰り返しました。

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＜p＞服装をして天猫を分ける「劉強東という子供は物事をわきまえていない」＜p＞

＜p＞図書から服まで、去年から李国慶節の舵取りは大きく変わっていません。

昨年末、彼は「三乗馬車」という概念を打ち出しました。図書、服装、ベビー用品です。2013年には三分の二を過ぎて、服はもう図書を超えました。

今の成功のモデルチェンジについて、李国慶節は言います。「私はインターネットの考え方ではなく、この胆力は持っていません。実は知恵の問題です。」

服装を選ぶことに対して、李国慶節の判断は服装種類の粗利益率が高く、営利性が強いということです。彼の目には、ネットでブランド商を引き付ける優勢は客単価と複購入率が猫より30%高いということです。

「私たちの差異化は中高級、一、二線都市の位置づけです。

ブランドのメーカーはプラットフォームを選ぶ時、ブランドの商の位置付けに合うプラットフォームを選ぶ傾向があります。

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＜p＞しかし、このような差異化は明らかではないように見えます。中高級位置決めというのは他のプラットフォームでの重合度も高いです。

天猫を例にとって、天猫は2012年に服装業界で700億元を超える販売額を持っています。進出した企業は既に2000社あります。この数字はほぼ10倍で、中高級ブランドがかなりあります。

「投資者を通じて、劉強東に本ばかり見ないでほしいと伝えましたが、みんなで服装をして天猫を分けていますが、この子は物心が分かりません。」

李建国記念日は言います。「暇があったら投資者に会いたくないです。実は他の電気商を陥れたいです。もし公開が多すぎると、競争者はみんな私達を真似します。」

李建国記念日はまた、「劉さんはもう私たちの真似をしないでください。私たちが切り落とした業務も切ってしまいました。」

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